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营 销 策 划 复 习 市场定位策划课程内容 一、什么是市场定位 ★ 二、怎么进行市场定位策划：★ ★ ★ 市场定位策划的途径和内容 市场定位策划程序 市场定位策划具体要求 任务布置 每组同学自选或针对以下提供的产品或行业， 对其进行市场定位 手机 媒体（传统媒体或网络） 房地产 德州学院商城或华宇国际公寓旁新开一间商铺 医药 要求： ①定位前要进行市场细分，选择恰当的目标市场 ②符合市场定位的程序，定位要有一定的可行性 ③定位要有一定的创新性 一、什么市场定位 定位就是对企业的产品或其本身进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 二、怎样进行市场定位策划 1、产品特点定位 质量 成份 制作方法 服务 档次 /- - - 二、怎样进行市场定位策划 2、产品使用场合及用途： 蒙牛早餐奶 营养快线 白加黑 商务通 二、怎样进行市场定位策划 3、消费者得到的利益： 奔驰 宝马 沃尔沃 王老吉 安踏 二、怎样进行市场定位策划 4、使用者定位： 万宝路 强生 曲美 米勒啤酒 二、怎样进行市场定位策划 5、竞争或竞争者定位 蒙牛（向伊利学习，做伊利第二） 艾飞斯（因为我们第二，所以我们需要做得更好） 移动通信 二、怎样进行市场定位策划 6、企业形象 建行 善建者行 善者建行 淘宝 信誉18年 二、怎样进行市场定位策划 第一，确定目标市场消费者的欲望和需求。 第二，对比竞争者所提供的产品，分析自己产品所提供的利益。 第三，决定哪些利益对消费者是最重要的。 第四，研究竞争者提供的利益及消费者的看法。 第五，调整自己所提供的，使之更好地满足消费者的需要。 第六，开展促销活动，使产生一个自己希望市场理解和认识的形象。 二、怎样进行市场定位策划 1、在预期消费者心中占据有利的位置： 即让消费者高兴 用新概念代替旧概念 二、怎样进行市场定位策划 2、有针对性的针对竞争者： 即让竞争者不高兴 二、怎样进行市场定位策划 3、要有独特的观念和思想： 二、怎样进行市场定位策划 4、要做大量的实地调查： 即要走到竞争的前沿和销售终端中去 二、怎样进行市场定位策划 5、要与消费者沟通： 作业 整理自己的定位，为制定正确的营销策略做准备 谢 谢！ * ——攻心利器，有史以来最伟大的营销理念 ——商战法宝，分切市场和世界的手术刀 * 拄晨托传初韦谐烈偷仁剁鼎咬圈雇懈劝讼乒烬牡攀陌荤死训褥舜停锣鹰于市场定位课件市场定位课件