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有 难 不 说 难 招 商 建 新 功 ——在市乡镇工业集中区招商引资培训班上交流发言 盱眙县 王正勤 尊敬的姚主任、贾局长、各位领导、各位同志： 能和各位领导、各位同志一起学习交流，我很荣幸。因此，我要特别感谢市经信委姚主任和贾局长组织了这次培训班，并给我提供了这样交流发言的机会。 下面，我把本人多年招商经历、做法和体会，向各位汇报一下，敬请批评指正。 我叫王正勤，是盱眙县马坝镇人大主席，从03年起，先后在乡镇和县招商分局从事专职招商工作，至今已有8个年头，共为县开发区引进项目6个，乡镇工业区5个。我觉得招商： 第一要选准一个好区域。就是要选产业集聚地、工业发达区，这个区域的老板思想开放，敢于走出来。 第二要端正一个好心态。招商人员大部分不是单位一把手，外出不可能都有车子，经费也不是很充足。因此招商交通靠公交，住宿是小旅社或民房。跑企业如果遇到一个较真的门卫，可能你连老板的面都见不到，因此这就需要有“百发一中”的耐心和“屡败屡战”的毅力。“百发一中”就是你跑十个老板，可能只有一个有意向，有十个有意向考察的，才可能投资一个项目。“屡败屡战”的毅力就是老板考察我兴奋、老板投资我高兴、老板拒绝我沮丧，老板不去我焦虑，所以要有从容的心态。 第三要确定一个好思路。作为招商人员在一线，我认为作用就相当于一个政策推销员。企业推销员是推销产品和实物，而我们推销的是政策和环境。而现在各地都在招商，政策和环境又都差不多，关键是你能不能把政策和环境推销出去，吸引人家老板注意。 第四要采取一套好办法。主要有以下：（1）敲门招商；（2）以巧招商；（3）以新招商（4）以情招商；（5）以商引商等。 （1）敲门招商，可能有人会笑这个方法老土了，但你在开始阶段，刚刚从事招商，这个区域你没有熟悉的老板，没有熟悉的同学，没有熟悉的战友，更没有本地在这区域打工变成老板的老板，总而言之，你在这个地方两眼漆黑。因此，只有采用这种方法，也许这种方法效率低，但勤能补拙，苦能补低。只要有勇气和耐心，企业一家一家跑，老板一个一个拜，也是能够招到老板的。在涟水的投资的淮安锦惠特种纤维项目，我可以自豪的说，这个企业是我靠敲门招商方式最先介绍到我们淮安来的。03年10月份，我在浙江余姚招商，早上坐公交到慈溪周巷镇下车，看环城路旁有家企业，当时还没到上班时间，我就站在门口等，这时有人过来，企业大门开了，我就问他，你们老板在不在？他看看我说，你找老板什么事？我说我们是周总理故乡江苏淮安的，为盱眙县开发区招商的。如果要介绍是哪个乡镇的话，可能还要费半天时间向老板介绍你那个乡镇呢！另外报乡镇的招商人员，老板一般不感兴趣，我现在用的名片下面还有个自封的盱眙县驻外招商局长头衔。这个人一直没有说话，我就跟着他到办公室，我递过名片，又发了一份投资指南。他不说话，也不知他有没有意向，于是硬着头皮把盱眙投资政策和环境介绍一番，并适时礼貌地索要一张名片，一看知道这个人是企业董事长戎国民。他说你资料放在这里，我有投资需要的时候联系你吧！回来以后，我凭感觉，觉得他可能投资意向，以前盱眙每月28日都要集中开工仪式，《盱眙报》套红刊发报道，我坚持把每个月28日报纸都寄给他，就这样又过了四五个月，到04年2月23日，他打电话给我，问我在哪里？我说在盱眙，他说他到南京了，准备到山东订一批设备，打算新上一个亿元的项目，我连夜赶到南京，邀请他到盱眙考察，在路上他对我说，你寄的报纸我看了，你们集中开工的几个老板，在当地实力不大，他们都来了，我也要来看看，你能带我见你们的县委书记吗？于是我向镇党委书记汇报，开始镇党委书记还不想向县委书记汇报，因为来考察的老板很多，你又不知道哪个是真的，哪个是假的，另外县委书记精力有限，来考察的老板很多，不可能个个都接待。但老板到盱眙坚持要见县里领导，不见县里领导在县开发区投资不放心，没办法镇党委书记只有向当时县委王友富书记汇报。老板提出投资一个亿，土地50亩，地价每亩1.7万，明天就打款，后天就想开工。由于04年国家开发区整顿，土地政策正在调整，王书记答复两条意见，一、3月8号登门答复，早一点3月7号，迟一点3月9号，如有这两种情况不去，生病或者调动。二、在3月8号之前，你如果觉得哪个地方能够立即开工的，你就去投资，我们一样是朋友。到3月5日，我打电话给他说王书记准备去了，他说他已经决定在涟水投资了，原来已经在涟水投资的金轮集团老板把他计划在盱眙投资的信息告诉了涟水县领导，涟水县委书记、县长、副书记在慈溪待了3天时间做他工作，于是把他拉到涟水投资了。在盱眙县的一次会议上，王书记说这个项目不来盱眙，责任不在我们乡镇，是他没有及时拍板表态。 （3）以巧招商，在火车上，我发现宁波《现代金报》上面有个栏目，叫十八投资工作室，上面介绍怎样投资和收藏，我按热线打过去，并给栏目主任带了两盒龙虾