医药营销需有效利用偏好及个性化原理.docVIP

医药营销需有效利用偏好及个性化原理每个人都有不同的喜好，所以才有了志同道和与形同陌路等描述不同主体关系的词汇，人每天都要做出很多的选择，而且大部分都是由自己的偏好决定的，在销售过程中，偏好也决定了消费主体的不同选择。在医药营销中，偏好及个性化原理会对营销结果产生哪些影响呢？ 其实药品营销同样关系到很多的偏好，而且每一项都决定了客户的消费意向，同时也关乎到医药企业的营销策略和规划。大多数企业都会根据这种消费者的偏好来改变策略，偏好有时候就是市场需求的具体表现，所以根据市场的需求变化来做出相应的对策关乎企业发展决策制定及企业营销培训。 1、?偏好对于医药营销的影响 这里的偏好主要包括年龄心理偏好和性别心理偏好，有些行业甚至还涉及地区、文化背景、宗教信仰差异的偏好，有时候这些偏好是对营销产生最主要作用的。 年龄偏好即不同年龄阶段的人对选择医药代理商以及医药推广公司的标准和要求不同，比如说，年龄长的人选择医药推广公司的标准可能除了效果之类的外还看重的是与他合作的直接负责人是不是和他年纪相仿，是不是在一开始就能谈得来，这对于医药公司而言关系到初次是否交谈成功的问题；而年龄轻点业务人员在双方交谈时，如果遇到的是年长的客户，成交率可能比较低，如果是年龄相当的能谈得来的最容易就相关业务达成协议。 性别偏好则是，由于有些人在与同性别的人谈话时，比较容易达成协议，但是有些人则比较喜欢擅长与异性交谈，有些谈判场合就会出现男士的谈判成功率比女性谈判成功机率要高。 2、品牌偏好对于医药营销的影响 品牌偏好即品牌效应，现代的品牌效应对医药行业产生的影响是前所未有的，如果你的企业一直没有一个属于自己的品牌，那么你在进行医药推广的时候就会缺乏一样制服客户的法宝，品牌效应已经深入人心的年代，在互联网时代，如果没有一个网站品牌，那么你想发展壮大是很难的，甚至成功的机率几乎为零。 有了自己的品牌还要想办法去维护，怎么才能将自己家的品牌效应传播的更远，使之取得的效果更佳才是最重要的。尤其是在医药方面，前面的文章已经说过医药行业是个特殊的行业，受到各方面的关注，所以要想做的更出色就需要有好的品牌做支撑。 3、效用偏好对医药营销的影响 有实力的制药厂家选择医药招商企业时，不是看招商企业的数据和信息库有多么庞大，价格是多么昂贵，风险有多么的大，而考虑最多的是效果问题，只要你的招商企业能为我带来效果，那么我就选择你，所以说，有时候，一些企业的规模和知名度并不是很高，但是客户确实是络绎不绝呀，这就是效用偏好的影响力。 4、消费者偏好对医药营销的影响 消费者偏好在很早就被经济学家提出了，但是这里笔者所说的与经济学家所说的有所不同。 消费者偏好用在医药营销中，意思是说在选择医药营销网站的标准时，那些符合消费者客户不同需求的企业更受欢迎，例如，酒店行业，有些人喜欢选择带有多功能的酒店，娱乐休息都有的酒店最受欢迎。但是有些人喜欢在酒店休息去酒店以外的专业场所娱乐，所以针对不同的用户，消费者的偏好需求也是对营销起到作用的一个方面。 5、价格效应对医药营销的影响 提起价格一般的企业都是很关心和敏感的话题，但是，对于某一些企业的负责人而言，价格效应是最重要的，而其他偏好显得就不那么重要了。 首先表现的是，某些企业资金不充足，在对自己企业进行推广选择广告商家的时候，往往不是看效果而是看哪一家的广告费用低廉就用哪一家的，这些企业讲不起排场和效果问题，所以对价格还是比较看重的，因而，那些价格低廉的医药招商企业是最受这些只讲价格效应的客户欢迎的。这便是价格效应对医药营销的影响。 6、风险偏好对医药营销的影响 伴随风险投资而出现的还有风险偏好者对医药营销的影响，这方面主要表现在有些风险投资人对医药营销的风险偏好，就像是对一些事情情有独钟似的，对这种含有风险的医药营销也情有独钟，越是有风险的医药营销事项越是关注，所以这时候越有风险的相关医药企业越受欢迎了。 7、有效需求对医药营销的影响 有效需求即，市场上有没有对该类产品产生更有利的附着力和黏贴力，越是有吸引力的医药公司对市场的需求就会越大，相应的对医药营销产生的影响力也很大。有了市场需求就有了更大的发展空间，同时对相应的企业也产生了更多的要求，因此，针对市场的各方需求做出及时应对还是很重要的。 可以说偏好和个性化需求都是对所有营销行业有影响的，尤其是对零售行业，所以把握好消费者的偏好及个性化需求对企业销售有相当大的作用，做营销的人士尤其要注意这点，切忌不可忽视 1