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2015上半年投资人报告
2015.8
会议议程
经营策略
财务回顾
2
经营策略
3
中国护肤品行业
Source: Euromonitor International from official statistics, trade associations, trade press, company
research, store checks, trade interviews, trade sources
• 中国护肤品业2009到2014年间CAGR为10.8%;
• 据Euromonitor 预测，中国护肤品业2014至2019 年间CAGR为8.7%。
4
2015年经营策略
市场策略 渠道策略
⊙ 推广高性价比产品 培训策略 ⊙ 将文艺复兴店从116家扩展到
190家（文艺复兴II期：74家店）
⊙ 精准的分级市场支持计划 ⊙ 持续施行四大标准化，提升店
⊙ 建立自然美商学院
⊙ 进一步提升明星代言人影 铺质量 ，
响力 ⊙ 完成拓客能力（会员管理）及销
⊙通过店铺分级管理，有效配置管
售专业能力培训 理和市场资源
⊙ 建立美容师培训平台 ⊙合理化渠道，关闭277家店
5
市场策略
• 持续将明星代言人影响力渗透至消费者中
品牌
• 丼办第二年度“寻找最自然美名星”活动
• 以NB-1作为主打产品线（销售占比42.6% ）和重推健康食品
产品 系列，来强化产品组合
• 持续合理化SKU ，通过推出功效性组合来满足消费者需求
连锁店 • 精准的分级市场支持计划提高连锁店业绩
• 首次通过大众点评网为A级店家招募新客，截至2015年6月
顾客销售支持
30日45%新客成为会员
6
培训策略
- 自然美系统化培训体系 - 5大职能：
强化产品与护理专业
支持
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