NBI轴承.docx

 PAGE \* MERGEFORMAT 8 销售人员面对用户如何介绍公司 NBI轴承品牌由NBI欧洲轴承公司创立。初衷是在欧洲传统品牌的基础上给用户提供另一个可靠的选择。NBI轴承凭借其精湛的滚动轴承技术和持续改进的理念，以优质的质量标准使NBI轴承在全球逐步兴起，并在实际应用中已经得到充分证明。NBI在世界上50多个国家都设立了分公司或经销商，NBI的客户和合作伙伴每天都在增加，NBI已成为世界一流的轴承制造企业。特别是在国内工程机械行业、传动动力行业用短短的四年时间已很有名气。 “以高品质的产品赢取客户，更以专业的服务精神为客户实现增值”始终是我们企业追求的目标；“创新，务实，诚信，专业”始终是我们克劳诺斯人坚守的理念。 中国公司成立2006年（总部成立2000年） 是合资合作企业 公司占地面积27000平方米 公司员工 近 300人 总部在西班牙 总部主要领导、技术骨干及销售人员都来自世界顶级轴承公司， 具有20多年的丰富轴承经验。 总部有研发部 总部有和大专院校联合开发项目 总部有销售人员 公司拥有国内外最先进的生产设备和检测设备如： 拥有如世界大最先进的热处理生产线 检测设备有德国产的光谱仪、测厚仪、日本产的圆度仪、轮廓仪等 公司主要生产各类圆柱类滚子轴承，最大生产尺寸可达1.1米具体为：圆柱滚子轴承、双列圆柱滚子轴承、满装柱滚子轴承、SL04满装圆柱滚子轴承、滚针轴承、支撑滚轮轴承、推力圆柱滚子轴承、四列及六列圆柱滚子轴承等 在国外用户辅盖50多个国家，主要集在美国、欧洲、亚洲、东南亚、非洲、日本、韩国、加拿大、新加坡等国家 由于金融危机2009年进入国内市场 公司的市场动定位替代INA、SKF轴承 资源优势： 在国外公司产品已拥有良好的信誉，拥有一批世界级配套公司 I技术优势 一是公司有一大批中高级技术人员，具有较强新产品开发能力。 二是在国外我们有远程服务及专家指导。 产品优势 其轴承设计和制造及其技术能力方面的专业运用创立了新一代优异的圆柱滚子轴承 一是优化挡边和滚子端面的表面现接触增加轴向承载能力； 二是改进滚道与滚道之间的几何表面现轮廓均衡轴承内部径 向载荷分布 三是改进标准的滚子等级与公差均匀负荷分配 四是精确的保持架设计改善润滑功能 五是用遗传算法优化内部几何结构增加载荷能力各和优化润滑流体动力 六是轴承外型尺寸精度按DIN标准生产 七是轴承按P6级公差标生产，其 旋转精度达到P5级 八是单列圆柱滚子轴承通常提供径向游隙组别 管理优势 ： 一是总部在欧洲，有先进的管理理念； 二是采用ERP管理； 三是已通过了ISO/TS16949标准、ISO14001：2004标准、OHSAS18001：2007标准管理体系认证； 四是给国外和博世力士乐这样世界级水平的配套商供货，他们不只看结果，对公司的过程管理有严格的要求，不定期认证可促进作公司发展。 成本优势 ： （ 与INA、SKF比成本有较大的优势） 一是管理成本； 二是开发成本； 三是直销（减少中间环节）； 四是运输成本 和INA、SKF相比所较优势？ 一是性能上公司有严密的质量管理体系确保产品性能可靠世（由我们的供应商博世力士乐（北京）公司把我们的产品拿到 德国权威机构同INA轴承做了寿命对比试验，其结果相差甚微 详见附表）； 二是价格上我公司有很大的优势； 三是交货期短（二到三个月）； 四是我们库存较大。 品质保证 ◇有检验流程 ◇仪器：有轴承行业最先进的检测设备确保质量控制 ◇检验：原材料入库进入热处理后都进行化学元素分析和金相组织检验等流程 ◇服务：有先进的计量设施和测量手段，可根据客户的不同要求制定不同的检验程序，提供单独的检验报告。 检验有详细的规范 有如下检验： 超声波检验、裂纹探伤、表面粗糙度、噪音和振动、尺寸和几何公差、残磁、外观、镀层检验 国外主要配套公司： Liebherr Group 利勃海尔─奥地利 TEREX DEMAG特雷克斯─德国 KONE CRANE科尼起重机─芬兰 国内主要配套公司：徐工集团 上海三一科技 长沙三一 中联重科 博世力士乐（北京）公司 重庆重齿永进传动公司 北京博世力士乐从2009年开始对我们产品进行小批试验，跟 踪三年才大批量供货 北京博世力士乐每年都进行三方审核。我们开发新产品博世力 士乐都现场进行跟踪，非常重视过程管理。 在国内轴承行业我们公司是唯一一家给博世力士乐（北京）公司供高端产品的合格供应商。 材质如何？ 和国外钢材有什么区别？ 下一步准备开发的品种？ NBI国外企业主要技术、生产人员是从