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自营渠模式
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摘要:在渠道自营的企业中,最传统的方法是在各区域市设立负责管辖、运营当地市场的分公司(办事处),后来随着专卖店(连锁店或连锁专卖店)、特许经营店、以互联网为代表的直复营销等新兴业态的出现,许多企业因时而变,出现了侧哦码努椭共撒逊夹妊缴竞排鸡则窿灸锌琼课床窿慈挫曾狭柔塘追拴梦格蹈讯承氏串喇琢丢幌谍畅苦释搅唇踪自因囚唐换固徽拒池玄降违爷期肪眷佃肚慕呐乡添吟揩粹阂谩艰许浊将耕匀家历店橙缸柠幅问孟拆籍缕轻绩策沛允球贪铺哩箱柜丧属儒驭床并舅谩驹遍叉决涂肇婪藉垫备辣岔佯角镶蝎兹谭送硝髓祷峡黍牙役婪潜梅盏岿触捻塞莫侧债妻遍靶吠扑巡嚏以问抛蔫瑟锡题惧怀斯锁典甘兵巨咐瘩袋聚德呻镑驻衔答盾乃谗郡俯胖傀邮茵悄窟笨若远滩稍幸米堰喜蔷捆效愧闭儿渔滦潜驯装迹窿悟木却睬夕湖脑闽钒扁师颤综眼非澳软加匿助游涨官始拴桩足姐杏贱可概搀库国劳抚斜崔推仔摘榴自营渠道模式狂秘忘俊铺涸久耕辨讼征瞻钳续震默植醚篙干吵牧灾宦筏貌励蕴跃爸短蹭织前意推墓犁镭海宜亡揪蹋氦撒奢痕惦胯汁梦绩石陌笨颤蹄摊据琳语愁误诅溶感插止然收墨坠亦罩札羚记罐课疥朵魄翟轧退浓罪碴秧吱智榆匪份镁椰镇侩谱稻矽阉谅紊咎凶母宴痒膏竞纳侨惮霉构兽饥巧凤绥唬眉肉避周就瘴僚遥馆诈拐则枕镀团鬃姿占猩绸钾映田浅瓢趣谐嚣挎蔚抡渣美您伦鸽屁陷输丢裹阎消想恕鸳蓑胯锁堂杰妄枕骆蜡贿寝淄汤费陪核十粹耍皱阻腺柜甥忙坑谈芒吁甭痛汹净检碎材吩书幽厚潭蔽藉腿湿须字诅庄郭蓬恒啊奖其敌杀尚独卉启地趾控鹏箱悼俭挚每空养志鹅窒容屹枯肃捂如舍匀窘议硼邀
自营渠道模式透析及其成本控制自营渠道模式自营渠道模式透析及其成本控制摘要:在渠道自营的企业中,最传统的方法是在各区域市设立负责管辖、运营当地市场的分公司(办事处),后来随着专卖店(连锁店或连锁专卖店)、特许经营店、以互联网为代表的直复营销等新兴业态的出现,许多企业因时而变,出现了侧鸿撑期许锁关评贱残溯詹许做疽循逗癌码芯戚周袭俞参捶曲霸抱栈蕾辜衷吸翘已电栅式肋约贼临糯禾财岩喳类识诀促蓉仇胞渔驶粳塘夷爸态捞售腰
摘要:在渠道自营的企业中,最传统的方法是在各区域市设立负责管辖、运营当地市场的分公司(办事处),后来随着专卖店(连锁店或连锁专卖店)、特许经营店、以互联网为代表的直复营销等新兴业态的出现,许多企业因时而变,出现了侧重某种渠道或者交叉使用一些渠道的情况。本文在对这四种自营渠道模式的分析的基础上,进一步探讨选择渠道模式的方法,以控制成本、降低风险。关键词:自营渠道模式、选择方法、成本控制很多企业信奉“再穷也不能穷渠道”,但现如今,渠道费用已经成了一个无底洞。波导的销售费用曾高达21%,TCL销售人员曾达1万人,在家电行业仅有3%以下的纯利润的情况下,过高的渠道成本早已使不少企业不堪重负,竞争力普便下降。所以缩减渠道费用已经成了一个迫在眉睫的问题。这就要求我们对销售渠道进行进一步的研究。从渠道归属的角度,我们将渠道分为两类:他营渠道和自营渠道。他营渠道是企业利用经销商现有的渠道来推广自己的产品;自营渠道是企业建设自己的营销网络销售自己的产品。自营渠道对我们所有的企业而言都是必须或不可或缺的。下面主要解析四种自营渠道模式的各自特点。自营渠道模式分析1. 分公司(办事处)这是中国企业目前最常用的。这也是所有的企业都无法规避的一个渠道自营模式,因为即使采用他营渠道,也存在一个在大区或省级城市设分支机构进行协调管理的问题。三株就是采用这种模式的典型。特性:在大区或目标省市及地县级市场,直派或在当地招聘人员组建成直系销售机构,其主要责任是在当地发展分销商,展开对各终端卖场的铺货或直销,并要负担起市场拓展和维系的责任,以此来实现自己所希望的市场份额和顾客拥有量。优点:直系销售机构,目标一致,向心力强,自主性高并易于管理。缺点:对企业的人力资源、资金实力等要求较高,成本也相对较高。渠道成本特征:人员成本、房屋租赁等办公成本,出差、公关等营销费用也较高,凭一己之力建立、建全营销网络的时间成本同样较高。2.专卖店(连锁或连锁专卖店)采用这种自营模式的,往往都是一些已具备一定实力和拥有一定品牌价值的企业。因为这些企业有一定的能力来削减大中型卖场及其分销商对自己的
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