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金牌经纪人告诉你如何成为金牌经纪人！！！ 匹配维护5 I) L4 }3 C m o: P2 x* M 匹配维护是销售环节中非常重要的一个环节，匹配更多要求的是置业顾问对客户的一种判断能力，而维护则更多体现的是我们同事的沟通技巧，两者虽有不同，但是前者更多的是考验员工基于对客需房源了解基础上的分析判断能力，是维护的基础，而维护又是匹配的延展，是匹配目的的最终体现，两者是紧密而不可分割的。 q3 J j7 b- Q( w) q5 L: ]4 q8 m d) {3 u, W- V$ \: S目的：形成带看，提升心里价位，加深对客户的认识2 G _3 B q# y( J加深对客户的认识：; L. T* [ O X% h- H1. 首先详细了解客户的详细需求，确定客户的主要需求，确定主次顺序。7 l9 e, r2 P f; ?( b* }, ~6 _2. 通过了解需求的维护记录，了解变化情况, i; I E; s# t8 z4 x; N; t9 ?3. 开始推荐——应该是有理有据的说服过程。A. 首先介绍时突出房屋的优点：新房源，质量好，性价比高，交通便利，楼层好等等。, J; f E! n4 m: \, [（根据客户的基本需求，针对性的匹配房屋，按照主次顺序推荐时将这些需求返还对方）$ D e; a5 P* S$ t3 F5 Y5 VB. 其次介绍销