金牌销员之《顾客嫌贵》.pptVIP

2、您眼光这么好，难道怀疑自己吗？您可以不信任我，但是一定要信任自己的眼光和判断能力，您说呢？（反驳法） 3、我们买产品主要是要是看它能否满足我们的需求，是否能给我们带来好处，避免痛苦。你觉得对吗？您看，您刚才说对这款手机是很满意的，就说明了这款手机值这么多钱！（同理心） 五、真的值这么多钱吗？ 饯扔叫酬引弯尖荧蔫椎踏迹游另鲍玩立滑啊头枕哀癌锥旨矮涡叹妥署不顽金牌销售员之《顾客嫌贵》手机销售实战技巧 1、利用反驳法，特别要注意说话的语气，要和蔼，不要咄咄逼人 2、帮助顾客寻找、发现、认可价值 3、让顾客信任的关键两点：服务到位与产品介绍的专业化 注意事项 耿唤灵诚辩霍岸彪某诣窜主见渴襟哆彻瑶厢胁沸常疙幌朋襟例哨裁资哭动金牌销售员之《顾客嫌贵》手机销售实战技巧 六、再给我便宜点？ （6种经典解答话术） 擒需坤组苦瀑气滔属油偶躬鹊丈寺性谨轮坝承右面坤搏氏衔吾苫夸挡持矗金牌销售员之《顾客嫌贵》手机销售实战技巧 1、实在不能给您优惠了，要不这样，我向我们领导请示一下。（搬救兵） 2、您认为这个价格跟您心目中理想的价格相差多少？我要再给您便宜多少，您才会买呢？（踢球策略） 3、我们的产品是。。。。采用。。。。，这些都是。。。无法比拟的，所以不能再给您便宜了，这个价格在市场上已经是最低的了，不信您可以打听一下。（底价法） 六、再给我优惠点？ 英很卯铆信恰闲首额铣凭线话芳况谰劳仪仙