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服务平台 标准架构 附件一：产品推动节奏 2011年银保渠道业务规划 银行保险事业部 2010-11 色汰版丝膜节炉疡乃家镜肮厅篙兹醒导纷零苇元貉旁快灾切伦燎乘坤纽姬银保渠道业务规划2011年渠道业务规划报告 1 2 3 银保核心竞争力分析及下一步规划 目 录 2011-2015年的银保渠道里程碑 4 2011年银保渠道业务规划 * 2011年中英银保战略 割冒指离顺裙中瘫瞧腿芽苍译摸讳丘喜讳捕肄鹅泻直霖透庐减辊矽及紊谬银保渠道业务规划2011年渠道业务规划报告 * 中英人寿五年战略 加强渠道掌控度，发挥各销售渠道特性，以差异化的产品和服务提升客户渗透度 酚歪雌纵男员壹洪胞尉尧岂囱摘颜坍涉暴骡寅拳具庞机溅楔腑妆最琴迈寅银保渠道业务规划2011年渠道业务规划报告 外部经营环境分析 银监会2010(90)号文要求： 不允许保险公司人员驻点销售； 网点合作由一对多转为一对三 股本合作趋势明显： -工行控股太平、金盛 -中行控股恒安标准、百年人寿 -交行控股交银康联 对保险公司提高要价 银行尚未建立起足够的销售能力 中英银保的三大主力合作银行已通过多种方式控股了保险公司，中英将面临在这三大主力渠道被边缘化的风险 在网点争夺中，中英面临大公司以激进产品、高额手续费及充裕的财务资源交换的严重挑战，网点面临流失的风险 为保住渠道，银保经营成本成本将被迫被提高 苦心经营起来的OTC期缴销售