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销售课程 从 产 品 销 售 向 解 决 方 案 销 售 迈 进 课程概述当你要推销的产品或服务并不存在完整定义的采购渠道时，你将从何着手来建立咨询性的销售关系？仅仅触及皮毛是不够的。首先，你必须了解决定的作出过程并知晓针对每一步骤应采取的措施。然后，你要识别赢得每个关键影响者的因素。本课程将训练你成为问题的解决者而不仅仅是个推销员。它还能帮助你认识销售过程中关键影响者和他们所起的作用，尤其是在销售特点复杂的大机构中。最后，它可以帮助你制定赢得这些关键人物的策略。 课程对象不同层次的销售人员、销售经理、团队领导、以及希望提高业绩的执行者。 预备课程无 预计学时2.5 hours 课程目标: 方 案 销 售 的 重 要 作 用 ? 认识方案销售在新技术和新服务层出不穷的时代的作用。 ? 给接受新技术的步骤顺序。 ? 将接纳新技术过程的早期与销售人员在其中的作用联系起来。 ? 将接纳新技术过程的晚期与销售人员在其中的作用联系起来。 做 出 购 买 决 定 的 过 程 ? 认识联系销售过程与作出决定过程的重要性。 ? 给采购决定的作出过程排序。 ? 区别代表需要和代表问题的情况。 ? 区别销售顾问所用问题的类型。 发 现 影 响 的 要 点 ? 认识为获得成果而建立销售关系的重要性。 ? 将关键影响者与其作用联系起来。 ?