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《经济师》2009 年第8 期 ●教改纵横 《 市 场 营 销 》 案 例 教 学 探 讨 ●翁文概 摘 要:案例教学法在市场营销教学中具 践的具有典型性的事实依据，是解决学生独立 “洋案例”的运用对教材改革起到了积极的作 有重要的意义。案例的选择、设计是基础、是 地分析问题和解决问题的基础，使案例教学具 用。但这些教科书和普通读物所使用的“洋理 关键,教师根据不同的教学内容、不同的教学 有鲜明的真实感，与实际生活更贴切，能激发 论”，运用的“洋案例”，使中国学习营销的人难 目的选择、设计典型的中国本土化案例；案例 学生学习市场营销的强烈兴趣。首先，在课堂 以与我国的具体实践相结合。经济的运行有 在教学中使用是最重要的阶段,在组织课堂案 教学中，教师通过引导学生对现实经济生活紧 一定的共性，但各国经济的发展又有自己的个 例教学时运用案例讲授教学、模拟实践训练教 密关联的生动的案例学习和与此相关的市场 性，特别是文化上的差异性，必然导致市场营 学、案例讨论教学、案例练习法等方法，让学生 营销知识的深入分析，把学生的目光引入市场 销经验、管理模式的不同，在现实的经济生活 主动参与其中，从而提高实践技能。科学地使 营销实践、引向社会，不断输入丰富的五彩缤 中不乏有迷信于西方营销新理念的企业，一时 用案例会产生良好的教学效果。 纷的社会信息，使学生的思路越过校园围墙、 红火之后，最终因“水土不服”以失败为告终。 关键词:市场营销 案例教学法 案例讲 走出高楼深院，把思维放在一个广阔的社会背 所以在教学中必须结合本土化的案例进行教 授教学 模拟实践训练教学 案例讨论教学 景下，这有助于培养学生多角度、多层次地看 学，才能为明天造就一批中国式的企业家，才 案例练习法 问题的思维习惯；其次，学生通过个人或集体 能在中国特色的市场经济条件下创造辉煌的 中图分类号：G642.0 文献标识码：A 的分析和讨论，从案例材料中归纳问题，找寻 企业。 文章编号：1004-4914 （2009）08-123-02 解决问题的方案并择优处理，最终领悟出适合 案例的选择和设计应依照教学内容需要 自己个人特点的思维方式，使得在今后实践活 和系统观念,做好如下三个层次的编排： 中国加入WTO 后，大量外资企业纷纷涌 动中，碰到雷同或始末料及的、相似或完全陌 第一个层次的案例是任课教师在具体学 入中国，国内企业也以极快的速度进入国际市 生的事件或活动时，可以有效地运用这种逐渐 科教学过程中,当介绍某一个新知识点时所使 场，企业对财经类人才的综合素质要求也将越 培育起来的思维方式和逻辑推理来提出、分析 用的简单的小案例。这种小案例针对该新知 来越高。《市场营销》是财会、市场营销、金融、 和解决问题。这样，学生的智力会得到不同程 识点来选择, 可以选择市场营销中的具体事 电子商务等专业的一门必修课，教师教好它、 度的开发，学到的就不再是书本上的教条，而 件, 也可以是某个复杂营销事件中的某个情 学生学好它对于职中生步入社会，参与企业经 是活的知识和思考问题的方法和能力。 节，目的是培养学生对该知识点的运用能力, 济活动有一定的实用价值。 综上，在市场营销教学中推广案例教学 达到学生学以致用的目的, 同时也能检测出学 一、案例在市场营销教学中的重要意义 法，开发学生智力，提高学生的市场营销运用 生对该知识点是否真正理解。任课教师应该 案例教学法是指以案例 (现实的或虚拟 能力，对于市场营销的教学改革具有重要意 根据本学科的重点知识,搜集