企业竞战略的选择.pptVIP

第七讲 企业竞争战略的选择 在竞争激烈的环境中进行营销活动，要求企业必须对竞争状态和竞争者行为进行必要的分析 。 竞争者行为分析 判断行业竞争性质： 不同的行业，竞争特点和竞争者行为是不同的。影响竞争者状态和竞争者行为的因素主要有：竞争者的数量、产品的同质性或异质性、企业规模等。据此可将行业分为四种行业结构类型： 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断 完全垄断 厄漆形限洪金溺坡恳捌婿扣镇饥省审布延比环醋荫俐秽狞庐涩品螟硒疯赘企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 分析产业竞争状态: 五种竞争力量 产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即现有企业之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供方砍价的压力和买方砍价的压力。 潜在进入者 产业竞争对手 现有公司间的争夺 供方 买方 替代品 新进入者的威胁 替代品或服务的威胁 供方砍价实力 买方砍价实力 驱 使 产 业 竞 争 的 力 量 帖赏懈鸵英埃颇磁揩框把埠舀瘟徘奶弗厄虽低岔矢汇诧维镇惺也幽孺们姿企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 竞争者分类 按竞争者同一目标市场中的地位分： 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 竞 争 者 宣钠逸哈枣闷旦搪湾悠萧盆聊返淀吴傲召诲辜琴凌料赖警拎邱跌黎窒隆血企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 按竞争的不同层次分： 品牌竞争者 行业竞争者 需要竞争者 消费竞争者 竞 争 者 诅侩东并米胁岭践蛀瑶鲸窗羹芬捂炎温屋篡补成贰冰蜜粒畔恶亡说瓢杂圭企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 按竞争者的反应模式分： 从容型竞争者 凶狠型竞争者 随机竞争者 竞 争 者 选择型竞争者 头俩班蚜载御营春闹虫噶丽闰拄濒秸肥弘钠乳繁侵蛛柏辰柿滦牌幸炉贴饥企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 按竞争者特性分： 强竞争者 弱竞争者 良性竞争者 恶性竞争者 竞 争 者 估问芽潍志皮勿诊涯乡埂脆则座仗补又桔敝伍旁凯窒牲擒祭嫡戏供披捐沸企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 竞争者分类及其行为特点： 四种分类方法及其种类 市场领导者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者 从容型竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机竞争者 品牌竞争者 行业竞争者 需要竞争者 消费竞争者 按不同层次对竞争者进行分类 根据竞争者的反应模式进行分类 根据竞争者在同一目标市场中的地位进行分类 根据竞争者特性进行分类 强竞争者与弱竞争者 良性竞争者与恶性竞争者 恼岩阜酸著谐翼庄镑侨萝疏伏准雌综巡湾釉妊凉泽蛇涧浪椭姓膀应椒号侵企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 判定竞争者的战略和目标 正确区分战略群体 发现战略差别的表现形式 了解竞争者战略目标及其组合，如： ——获利能力 ——市场占有率 ——降低成本 ——技术领先 ——服务领先 之距卜惶姬撞碗狄肾愚是押扼秧改工死韵嫁庄逗虹祈但侦锹明釉绩牟劳瑚企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 企业市场竞争的基本战略 企业竞争的战略原则 创新制胜：把握需求方向，创新产品，领先市场 优质制胜：质量优于竞争对手，你有我优 廉价制胜：价格低于竞争对手，你有我廉 技术制胜：发展高科技，技术领先 服务制胜：更好的全程服务 速度制胜：更快的速度，抢先占领市场 宣传制胜：善于宣传，树立良好形象 邓隙栅键归级灿根擒冕盼锅套搏事怖秦帖甫臀市则牙氟天皆壕洼格牧撞简企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 通用的竞争战略 总成本领先战略 企业通过实现规模经营，提高劳动生产率，强化管理，千方百计地降低和控制总成本，使自己在产业内平均总成本最低化，以创造和赢得竞争优势的战略。 杭恫睦泻龋丰赛倘浮兰跺纯惟岿彪离爵愚教粮眩太精晒精土锦揭凤郎镇诡企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 差异化战略 含义：千方百计地使自己有别于竞争者，凸现和形成鲜明的个性和特色，以创造和提升企业竞争优势的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。 差异化的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。差异化的手段因产业不同而不同。它可以建立在产品本身的基础上，也可以以产品销售的交货系统、营销做法及其范围广泛的其它因素为基础。 惹煎肠宠票颅剥诌颅气抱撂怕孟保贱萧您硝督褒习恋牟隅朱冀显竹锋琴逃企业竞争战略的选择企业竞争战略的选择 集中化战略 含义：将经营重点集中在市场或产品的某一部分，在此特定市场或部分中独领风骚而成王者的竞争战略。 前提条件：企业能够以更高的效率、更好的效果