多元化经营应考虑的几个问题.docVIP

多元化经营应考虑的几个问题企业发展到一定的阶段，要想保持或进一步提高竞争能力，多数需要根据市场情况和企业特点实施多元化经营战略。要成功地实施多元化经营战略，关键是要搞好产业群分析、进入新企业的障碍分析和具备相关条件的分析。　　一、产业群分析　　产业群分析的基本内容包括：一是要注重对产业群当前利润率水平及增长前景的分析。既注意当前利润，更注重增长前景，在当前利润与未来增长的前景中找到了“结合点”。要搞好企业多元化经营，必须注重当前利益和长远发展的结合。　　二是注重对产业群的竞争态势分析。决定一个企业是否进入某一产业，其重要原因是该产业盈利的吸引力。对于实施多元化发展战略的企业来说，全面、详尽地分析产业竞争的态势，确保企业进入该产业是否能发挥其竞争优势并尽快获得相应的竞争地位是必要的前提。三是对产业群的关联度分析。其主要分析工具有产业间的直接消耗系数、完全消耗系数，感应力系数、影响力系数、最终依赖度系数等。产业群的关联度意味着实施这种多元化发展战略更易达到资源共享和优势互补目的。企业实施多元化发展战略的步骤一般应从关联度较高的产业开始，逐渐延伸到关联度低、差异性大的产业。四是对其他各种相关因素的分析。如国家产业政策的变化，能使某产业如基础材料工业，基础设施产业变得富有吸引力，且可获得诸如税收、财政等各方面的支持；技术变化的结果可能使某些老产业群处于衰退，而某些新兴产业群诞生，环境保护要求的提高所以，对这些相关因素的分析也构成产业群分析的重要内容。　　二、对进入壁垒与退出壁垒分析　　在选择拟进入的产业群时，其进入壁垒与退出壁垒是企业必须认真考虑并仔细研究的制约条件。对于企业来说，进入壁垒的大小取决于进入的障碍加上产业群中现有已立足企业的反击。而退出壁垒则是由于资产的专用性和投入的沉淀成本等因素导致企业难以退出的程度。由于退出壁垒的存在，整个产业的利润率可能持续保持低水平。　　构成企业进入新产业的主要障碍有以下几种：　　1．规模经济。规模经济的存在阻碍了对产业的进入，因为它迫使企业从一开始就必须以大规模生产的方式进入。据贝恩的《Barriers?to?New?Competition》，一个企业为达到规模经济性所必要的国内市场的最低占有率在美国的数据为：打字机行业为10％～30％，卷烟行业为15％～20％，肥皂行业为8％～15％。衡量产业是否具有规模经济的重要参考数据是该产业的集中度(包括绝对集中和相对集中度)。另一种因素便是整合成本的存在，整合成本是指当一企业生产产品A(或完成A产品的部分经营及部分职能)时，天然地具备了生产产品B的能力。当存在纵向整合性时，企业也必须整合进入，否则就面临成本上的劣势及可能在上游或下游市场中遭到阻挡。　　2．行业政策的规定与限制。我国长期以来实行条块分割的计划经济，即使实行市场经济体制以后，许多行业对新进入者有许多限制措施，如许可证等，有的行业不但实行生产、经营许可证制度，还实行使用许可证制度。企业要实施多元化发展战略必须注意这一特性。　　3．产品的“先入为主”性。行业内部现有企业(即先进入者)具有过去的广告、顾客服务、产品特色、商标信誉上的优势。企业要克服这种“先入为主”性，必须推出更高的技术、更好的质量以及在其他各方面作出更大的努力，否则不轻易进入这一行业。　　4．资本需求。竞争需要的大量投资构成了一种进入壁垒，特别是高风险或不可回收的前期广告、研究与开发费用等。因此，资本实力不雄厚也切不可冒然进入。5．转换成本。即买方从原供应商处采购转换到另一供应商那里所遇到的成本增加性，另外，还包括雇员重新培训的成本、新的辅助设备成本、检测考核新资源所需的时间及成本等。　　6．获得分销渠道。新的进入者需要确保其产品的分销在某种程度或比例水平上。因为产品的理想分销渠道已为原有的公司占有，新进入者必须通过压价、协同分担广告费用等方法促使分销渠道接受其产品。　　7．与规模无关的成本劣势。已立足企业具有一些潜在进入者无法比拟的成本优势，无论它们大小如何，以及是否获得规模经济，其中较显著的有：专有的产品技术、原材料来源优势、地点优势、政府补贴、学习或经验曲线等。　　另外，实施多元化发展战略的企业，对于现有的已立足该产业的企业的反击也应有足够的预期。下列一些条件说明进入者可能有遭到强烈报复与抵制：一是一种对进入者勇于报复的历史：二是已立足者具有相当充实的资源条件进行反击，包括富余现有资源、能满足未来所有可能的过剩生产能力等，三是已立足企业深深陷入在该产业，并且在该产业中使用流动性很低的资产，四是产业发展缓慢，这使在不降低已立足产业的销售与财务业绩的条件下，产业吸引新公司的能力受到抵制。　　尽管退出壁垒与进入壁垒的概念有所不同，但它们共同构成了产业障碍分析的一个重要方面。通常退出壁垒与进入壁垒