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如何寻找海外客户及客户信用评估 寻找海外客户，就要知道客户经常出现的地方；对海外客户进行管理，必须对客户进行分类，然后研判自己企业的现状，对海外客户采用不同的客户策略。为了使管理工作顺利进行，还需要对海外客户进行评估，并在评估的基础上选择分别对待的措施。 要寻找海外客户，类似于寻找女朋友，首先要知道客户会在哪些地方出现，对于客户经常出现的地方，通过总结和归类，大致出现在10个地方。 1、市场 客户经常会出现在商品销售所在国市场，这一类客户是成交最快的客户，生意谈妥会马上拿钱。 2、驻华代表处 凡是在中国具有一定采购量的外国公司，一般都会有正式的，或非正式的驻华代表处，或代理机构，而做一单算一单的采购公司，在中国一般没有代表处。 3、展览会 在所有的推广手段中，展览会，特别是专业类的展览会，依然是最有效的推广手段之一，也是产品销售的平台。 4、各类专业杂志 各类专业杂志，也是吸引客户注意的平台，通过专业杂志，产品可以快速寻找到客户，而客户也能快捷地找到自己所需产品。 5、综合类网站（ALIBABA） 综合类网站往往有细分的产品目录，能够快捷地吸引客户注意。 6、各类黄页，专业类网站 各类黄页和专业类网站是客户普遍会留意的信息发布渠道，通过各类黄页和专业类网站，产品的销售信息能被客户快速注意。 7、求购信息 发布求购信息，也可以快捷地寻找到潜在客户。 8、经商处 经商处掌握有其下游客户的信息，通过对经商处的发掘，可以将其下游客户发展为直接客户，减少产品周转环节。 9、搜索引擎 功能强大的互联网搜索引擎提供了大量的客户信息，科学合理地使用搜索引擎，就可以快速方便地找到客户，而且代价低廉。 使用搜索引擎是目前中小企业最普遍的寻找客户的方式，也是客户寻找供应商经常所用的方式。 10、各国驻华商务处 各国驻华商务处是其本国商务活动的枢纽，有大量本国商务信息，通过对驻华商务处的访问，就可以找到对口的客户。 对从不同渠道寻找的客户，必须对其进行分类，犹如寻找女朋友，在大专院校所找的女朋友，和在纺织厂所找的女朋友，其特点、背景、性格就会完全不一 在对客户进行分类时，按照客户的性质，可以把它分成以下六种类型： 1、正在向国内竞争对手购买产品的客户； 2、正在向国外竞争对手购买产品的客户； 3、正在向我们的总经销购买产品的客户； 4、拥有渠道和实力的潜在客户； 5、国内的专业出口贸易公司； 6、跨国公司。 企业的成长分三个阶段，分别是生存阶段、发展阶段、成熟阶段，每一个阶段所选择的客户也不同，企业处在不同的成长时期，要采用不同的客户策略。 1.进入生存阶段 进入生存阶段的企业，就应该选择一类的客户，只要有单就应该做，重要的是先让自己的企业能生存下去，在生存的前提下求发展，否则一切都会成为空中楼阁。 2.进入发展阶段 进入发展阶段的企业，就要选用一类和五类的客户，在保证固定货单的基础上，再追求更上一层楼的发展。 3.进入成熟阶段 进入到成熟阶段，就可以选择二类、三类、四类、六类的客户，细化自己产品的市场，追求高层次的发展。 在通过十个渠道找到客户以及对客户进行分类之后，同时要展开对客户的评估，主要是展开对客户实力和信用的评估。 对客户的实力和信用的评估，一般也有两个前提： 1、该客户必须是重点客户； 2、该客户有赊销要求。 符合这两个前提条件，就可以展开评估。 对客户评估的内容包括： 1、客户的渠道； 2、客户的员工人数； 3、以往的销售历史业绩； 4、银行记录； 5、渠道分工； 6、销量等。 对客户评估的方法分为免费评估和收费评估两种方式。 免费评估 1.利用当地熟悉客户评估新客户实力和信用 通过老客户对新客户展开实力和信用评估，是利用人性中同行相忌的道理展开评估的方法。人性中都有嫉妒的本能，而合理的使用这些嫉妒本能，就可以快速有效地对新客户展开评估。 但应该注意，使用嫉妒本能要区分商业原则和道德原则。商业原则和道德原则的区别之处在于，商业原则永远讲锦上添花，道德原则讲雪中送炭，把道德原则和商业原则混为一谈，就会出现认为雪中送炭才是好人，认为锦上添花是小人。 2.利用网络对客户进行评估 要注意网络宣传的夸大因素，例如，有的企业员工明明是两百人，却会在网络宣传中说成是500人，ISO9000认证可能刚刚申请评估，企业却会宣传已经通过认证，对于企业，70%的信息可以在网站中获得，但需要注意信息真伪的辨识和筛选。 3.利用搜索引擎对客户进行评估 可以在搜索引擎中输入客户的公司名称，或者关键信息，就能得到大量的相关报道，通过对这些相关报道的分析，就可以知道对方的实力等重要信息。 如果通过搜索引擎找不到客户的任何相关报道，则只能表明对方企业是无名小辈，就不应该雪中送炭。如果通过搜索可以发现客户的大量报道，而且这些相关报道会相互补充，能够提供一些客观公正的材料