扁平化管理也有误区.docVIP

扁平化管理也有误区 ????策略爲先 管理是手段 ????做管理的会说管理的作用大，做品牌的会说没有品牌不行，做销售的会说一切全都靠销售，做广告的会说没有广告不知道还会不会有市场，总之做什麽吆喝什麽，社会上各类培训班，各种说法的培训及讲座使得企业真不知道该相信谁，各种经验性的介绍让企业的老总们孤立地对照自己的工作进行检讨，单方面地考量企业的某个错误，然後进行修正。这样造成的结果就是头疼医头，脚疼医脚，企业的老板充当了一个救火队长的职务，更容易造成的後果是，让企业的管理者不知道什麽是对，什麽是错。孤立地看，感觉好像每个人说的都有道理，所以在企业的决策过程中很多领导者只能是举手表决，相信多数人的意见，这样的後果和赌博又有什麽两样。 ????我们强调要了解营销的目的和管理作爲营销活动中非常重要的一种手段时，一定要把两者的关系搞明确，比如：营销是做消费者的工作，是企业的主要目的；而管理是爲了更好地做消费者的工作，是营销工作的过程中如何有序达成的保证。基於这些因素，我们就可以了解到，不同的营销策略是应该配备不同的管理方法的。扁平化管理也只是企业在工作中总结出来的先进方式和方法，肯定有它的局限性，因爲每一个企业的运作条件不一样，运作的时间、地点、産品结构都有区别，盲目的仿效必然带来不良的後果。????什麽类型的産品适合扁平化 ????既然管理是爲了更好地保证营销策略的达成，那麽什麽样的营销策略更适合扁平化的管理呢?这要先从産品的市场运作方式上来分析，我们现在的産品市场主要有两类産品，一类是快速流转品，这类産品主要是以日常消费品爲主；另一类是耐用消费品，这类産品主要是不常用的一些産品；再有就是功能性较强的産品如药品等。这几类産品的营销运作有着很多不同的方式：快速流转品由於是消费者生活中的需要産品，且购买频率很快，它要求在市场的运作方式上保持相对的适应性，比如：消费者的购买频率越快，其産品的流速越快，産品的流速加快産品的利润就会增加，企业爲了使自己的産品流速加快，就需要该産品在市场的末端得到更多消费者的喜欢和注意，爲了达到这些目的，企业就必须用自己的政策去适应这样的需要。 ????举个例子：可口可乐公司爲了使自己的産品能更多地爲消费者购买，提出增加购买量，加快购买频率的问题，但购买频率的加快不是说说而已的事情，要落实到实际的营销工作中，可口可乐公司采用的方式就是减少渠道的数量，缩短自己和消费者之间的距离，这样流速就会加快。由於産品的流速加快産品的重复购买机会就会给品牌的忠诚度带来问题，企业还要相应地利用支援品牌的方法来完善品牌忠诚度方面的工作。 ????什麽産品阶段适合扁平化 ????每一个産品都有不同的时期和阶段，在産品不被认知或者産品的市场普及率很低的情况下，企业不可能，也没必要去进行扁平化的管理，原因很简单，这个时候我们企业的目标和策略都是尽可能地达成市场占有率的提升，在占有率没有达成一定的比例时，市场显现的都是点，还没有形成面的时候，我们何谈扁平化管理?一般情况下，産品在进入成长期的末期，市场的需求形势开始变化，産品的购买频率开始加快，这个时候企业要适应这样的变化来改变自己的策略和管理方式，比如：一个生産洗涤用品的企业，在産品的市场提升阶段，他们利用不同的通路形式达成産品的市场占有率，当市场占有率达到了一定比例的时候，他们开始了末端的活化建设，试图在和消费者接触的时候更多地和消费者沟通，满足消费者的喜好。这样他的策略方式就要随之改变，末端的市场建设需要很多人员的支援，随之而来的是管理方式和沟通环节的改变。爲了更好地使企业适应这样的市场变化，营销策略的改变带来管理方式上的改变也就顺理成章了。如果一个企业的産品属於耐用消费品，到了成熟阶段也是需要市场末端建设的，所不同的是它的建设是以点爲基础的形象建设，而快速流转品要求市场的面，这个面的距离要求离消费者的距离比较近，由於这个面的加大 ，造成管理的难度增加，使管理的力度减弱，爲了适应这样的变化，把管理的方式做些改变，以便对这样扁、宽的通路结构进行管理。????扁平化要达到什麽目的 ????说到扁平化的管理我们必须注意到的是：管理是爲目标和策略服务的，但如何审视企业的管理是否适应市场的变化，如何把扁平化的管理运用得更好，也是我们面临的一个重要课题。 ????第一，扁平化首先是市场需要我们与消费者的距离更近。什麽样的産品适合这种近距离?我们平时随手需要的産品就是离消费者最近的産品，如果接触距离远的话就无法达成我们和消费者接触与沟通的目的，所以，企业也要试图改变自己和消费者的距离，这种改变直接涉及到的就是通路结构的改变。通常的做法是，企业把第一级通路成员砍掉，直接对第二级成员服务，这样从距离上就缩短了和消费者的空间，前些时候听说一个企业在进行管理改变的时