模拟营大赛答辩问题.doc

答辩问题 1．你认为超市五一促销有没有什么特别要注意的地方？ 首先感谢评委的提问，针对你所提问的问题，我们认为我们所做五一促销方案特别要注意的地方可以分为以下几点：促销的宣传工作、活动时期工作人员的安排、产品的保护和货物存储的情况、商品条码的校对、场地的布置规划、保障安全措施、意外情况的预防措施、以及促销人员的热情和感染力服务态度，商品质量，最大限度的争强顾客的顾客的满意度等。以上是我针对你随提问问题回答 2．大概描述一下安德利五一促销的商品？ 感谢你的提问，针对你所提问的问题我们策划书里也提到了 负一楼：食品生鲜 一楼：黄金珠宝、名表、化妆品、手机精品、箱包皮具、日化超市 二楼：男士正装、商务休闲裤区、鞋子 三楼：服装、羊毛/绒衫、针织床上用品 四楼：运动休闲装、童装、玩具、家具 五楼：家电 我们促销里也提到四大促销主题 一、以酬宾让利为主题的低价诉求促销（一元五元区） 二、以换季购物为主题的新品推广的促销（服装生鲜） 三、以休闲购物为主题的促销 【粮油，休闲食品专版】（共计33个单品） 四、以旅游为主题的促销 【日化用品专版】（共计47个单品 以上四位针对你所提问的问题回答 3．安德利超市与其他竞争对手分析，其优势在哪？ 首先感谢评委的提问，针对你所提问的问题，我认为安德利在巢湖市场的优势是明显的，首先安德利是本土化企业 ，消费者有一定的归属感和认同感、它在巢湖的经营时间较长消费者比较信任，其次其地理位置优越处于东风路，再次巢湖市区地市场占有率居高，最后安德利更注重发展本地人才、长久以来不仅带动了巢湖经济的发展还发展了巢湖人才好的，以上是我的回答。请评委问下一个问题。 4．商品促销比重你们是如何得出的？ 感谢评委的提问，针对你所提问的问题，我们以巢湖不同消费者为调查对象，即在校大学生、巢湖居民以及在巢湖务工的人员，以前两者为主，向他们发放了两百张调查问卷，问卷回收率约为86% 。同时我们也上网搜索了一些相关资料，借鉴了一些大型超市以往的促销活动方案。结合自身的消费情况、问卷调查结果以及网上的说明大致确定了我们的商品促销比重。以上是我们的回答，谢谢。 5．如果安德利采用你的促销方案，你该如何准备？安德利又该如何准备？ 首先感谢评委的提问，针对你所提问的问题我想我们五一促销方案中也已经提到了比如在吃促销活动的前期工作与宣传、人员配置、系列活动内容安排和时间安排、预防措施等等对此安德利可以根据促销活动做一些活动前期、期间、后期的准备，而我们可以对我们的方案不足之处进行改正，多得出一些更可行性方案。最后安德利和我们两方进行整合出满足消费者需求的方案，为我们的促销做好充足的准备。好的，以上是我的回答。请评委问下一个问题。 6．你的促销方案优势在哪？ 感谢评委的提问，针对你所提问的问题我会根据以下几点整合出我们促销方案的优势 1）首先针对巢湖消费者而言我们针对巢湖市民进行了具有针对性的调查，是符合巢湖消费者的需求并且我们依据巢湖消费趋向制定出具有特色的四大主题促销板块 2）其次我们的促销方案的实施主体是安德利，我们可以借助安德利地域等方面的优势，将我们促销方案的效用发挥至最大。 3）、促销覆盖面广，品类齐全（4）………… 7．财务方面，你如何得出的现金流量？ 首先感谢评委的提问，由于各大企业或公司现金流量表的数据不会轻易对外公布，所以我们通过网上搜索，如中国价格信息网、安徽价格监测网以及南方财富网等网站，大致确定商品的价格以及短期借款的利息费用。同时咨询我们的资深老师，结合我们方案的支出预算与投资，我们得出了我们的现金流量表。谢谢，以上是我们的回答。 8．安德利促销为了更大的满足消费者需求，你的促销方案做到了吗？ 首先感谢评委的提问，针对你所提问的问题我认为我们的方案在满足消费者需求这方面已经完成了85%多 9．你们是怎样进行调查问卷的？其结果如何？ 首先感谢评委的提问。 10．你的贷款利率和商品总价从何得来？ 首先感谢评委的提问，针对你所提问的问题 11．与其他的商场比，你为安德利做的促销方案，优势在哪里？ 首先感谢评委的提问，针对你所提问的问题 12．巢湖消费者的消费特点？ 首先感谢评委的提问，针对你所提问的问题我们策划书中也有具体提到 (1)容易接受新生事物。 (2)追求时髦，紧随消费潮流。 (3)位于二线城市 ，消费偏向于理性消费、物质消费。 (4)属于二线城市，人们对产品的品牌不是特别看重。如，在选择家具时，不会要求家具的设计是出自谁，比较关注的是产品的质量和价格方面。 (5)注重生活质量，希望与众不同。 不尽如此我们策划书还根据巢湖消费者动机、消费习惯等分析出五一巢湖五大消费趋向。谢谢我的回答完毕。 13．你对促销方案是如何评估的？ 首先感谢评委的提问，针对你所提问的问题:我们从三个方面进行评估，即事前评估、事