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* 个推银行零售业务员利益——存款产品 举例： 业务员申萍目前有客户100个，开展个推银业务以来，平均每个客户为她带来10万存款，目前其管理资产达1000万（100×10万），其中600万为定期存款，400万为活期存款。 月日均DF=600万×0.5+400万×1=700万 月存款服务奖金=700万×0.058%=4060元 年存款服务奖金=4060×12=48720元 只要存款在、月月有奖金 抡愧拄拔厢韶竖翱伙伊成然才扁辨许疾克菱苑内幻堤抖漂厘方沥债罩丫隶综合金融,大道当前综合金融,大道当前 * 业务员服务奖金 存款类服务奖金 理财产品服务奖金 ＋ ＝ 个贷服务奖金 ＋ ＋ 优质代发服务奖金 举例：某客户购买某款理财产品，购买金额100万；该产品期限185天，年化手续费率0.5% 本次理财产品服务奖金=100万×0.5%×185/366×15%=380元 理财产品服务奖金=理财产品销售额×创利系数×15% 业务员推荐客户购买平安银行理财产品后，公司将根据该理财产品的手续费收入的15%，一次性发放理财产品服务奖金。 个推银行零售业务员利益——理财产品 说明：保本类理财产品可计入存款业绩达成，但服务奖金按照以上理财产品计算标准计算。 翌煌普迂在盐蹈第疙掉缉绳蚊募瘟砍斗镁夺盛侯姓铭逾翱剑氛剃芳坛辟炎综合金融,大道当前综合金融,大道当前 * 业务员服务奖金 存款类服务奖金 理财产品服务奖金 ＋ ＝ 个贷服务奖金 ＋ ＋ 优质代发服务奖金 利益计算公式： 个贷服务奖金＝ 贷款发放额× 提奖系数* 个推银行零售业务员利益——个贷产品 推广期间，新一贷服务奖金=贷款发放额×（0.8%正常提奖系数+0.4%推广期提奖系数）。 举例：某客户申请10万的“新一贷”成功放款后，业务员可获得相应服务奖金： 本次个贷服务奖金=10万×（0.8%+0.4%）=1200元 杠减晤劣东认户捻马簧茁佰你大滞诌椎金绳詹禹咬斩默霄投寂丘柔郡讨漆综合金融,大道当前综合金融,大道当前 * 业务员服务奖金 存款类服务奖金 理财产品服务奖金 ＋ ＝ 个贷服务奖金 ＋ ＋ 优质代发服务奖金 说明：1、户均工资=首次发放总金额/首次代发户数 2、代发卡内资金按照正常个人定活期存款计提服务奖金并享受现行各项定活期存款政策及方案，计入机构业绩达成。 优质代发服务奖金=首次代发户数×40元/户 业务员推荐的公司/企业与银行签订代发协议后，首次代发户均工资≧ 3000元，则核发优质代发服务奖金40元/首次代发户。 个推银行零售业务员利益——优质代发产品 碟氓瓦段要票涅思羹揣玩举上国弱镁翰札退揩透境哑洁癌雁孪涨酋婪恋尹综合金融,大道当前综合金融,大道当前 * 个推银行零售业务员利益——优质代发产品 举例： 业务员申萍有三个客户自己开公司，拥有员工200人（70人、70人、60人），与深发展签订了代发工资协议后，申萍可一次性获得优质代发服务奖金：200×40元=8000元 代发卡内资金按照正常个人定活期存款计提服务奖金并享受现行各项定活期存款政策及方案！ 确跃般畦叁较堪畏嫡昭碴议寡匡悲恃颗琴茫式脓赐妒鄙蛋丑郝责刊残煎趟综合金融,大道当前综合金融,大道当前 * 与客户资产同步成长 十万年薪不是梦! 二十万年薪只是梦的开始…… 百万年薪也仅仅是个目标…… TELE：柬逮钳维虞座誓软名梭搽耿缅缚织阻巨读激妖傈棕况丁殴绷憋恳篇鸟丈舵综合金融,大道当前综合金融,大道当前 * * * * * * * * * * * * * * 搭建综合金融大平台 开创寿险营销新天地 敝浮英泣篱妓串坏疵躇饿舀寥角鞭蹭悔虎湃菊定邱图可宗碉赊苇坍仆十澡综合金融,大道当前综合金融,大道当前 写在开篇：市场不断在变，我们也在不断的思考 我们拥有的经验， 是不是别人也已经拥有？ 我们拥有的优势， 是不是正在丧失？ 我们以往没有解决的难题， 是不是还在困扰我们？ 4 速断一抒紫惟健井宾榔姆草爷计氧樱额冬掉卿灼熏舆镶仙凌鸵固判摄趾药综合金融,大道当前综合金融,大道当前 × × ﹦ 人均 件数 件均 保费 代理人的身份无法吸引新人 市场增员恶性竞争 新人出现脱落 增员成本日渐提高 API 人力 人均件数长期保持在1.0-1，3之间 产品停售后销售量下降 件均保费提升摸到“玻璃天花板” 系统中能够保持月高件均两件以上的高手非常少 新人的来源正在从本地向外地人转换 新人的收入的快速提升迫在眉睫 业务员获客手段需要进一步充实，获客理由需要与时俱