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销售全能表格 市场销售计划 1月份，各地市场人员的主要任务是将公司年会中提出的目标针对当地情况做出实施计划，利用年前的时机，与当地现有客户进行沟通，了解08年客户的生产计划；做好年终备货的组织工作，尽一切力量保证节日期间船舶的正常运行。 08年公司将进行大规模的航线及运力调整，为此，要求各地市场人员必须做好于此相关的货源组织工作，开发优质的客户，保证航线效益。物流将成为贯穿整个客户开发及维护体系全过程的指导性概念，各地市场人员要做好信息交流，将市场开发的重点放在当地主要的货源集散地，充分利用重回资源的同时，做好对目的港门点货源的组织。 12月计划完成情况： 各办均能按照市场部要求开展工作，天津办在煤炭市场出现较大变化，运价大幅波动，煤炭货源不足及白货短缺的情况保证了船舶的满载；青岛办在市场整体运价下滑的情况下，坚持支撑我司优势航线价格，保证了公司的效益；日照办积极开发大宗货市场，保证了船舶正常运营；淄博办克服了当前拖车运力紧张的困难，全力维护客户；宁波办在各项业务繁忙，人员不足的情况下，完成了有关麦芽糖厂招标的工作；温州办积极稳定北上的叶腊石货源，保证了北上短线的回程货；泉州、漳州、汕头三地办事处相互支持，在泉州运价下降时，漳州支撑局面，在保证船舶满载的同时，稳定了泉州的价格；广州办一方面扩大信息收集面，一方面做好船舶的满载。 序号 工 作 要 求 责任人 进度 1 市场部： 分解公司制定的08年工作计划，加速组织机构建设速度。 筹备开发新航线。 根据物流概念做好门点货开发计划和激励措施。 推行市场人员绩效考核办法。 组织春节备货工作。 组织各地进行营销方式的探索。 刘云鹏 孙永生 1月 2 天津办： 做好现有直接客户出货的外配工作 进行客户拜访和信息收集 刘东葵 刘忠明 1月 3 淄博办： 继续保持市场开发的进度。选择目标客户。 了解直接客户春节作息时间，出货情况，做好春节备货工作 朱世国 李 鹏 1月 4 青岛办： 继续稳定当前运价。 了解各类客户的出货计划，做好春节备货。 收集车队信息，增加陆运运力。 冀慎华 1月 5 日照办： 拜访拖欠运费的客户，在年底前解决运费拖欠问题。 跟踪坪上玻璃厂的出货动态，协议签署工作应及时跟进。 加强对粮食等大宗货源的控制力度。 做好春节备货工作 刘 飞 张卫锋 1月 6 宁波办： 跟踪麦芽糖的投标情况。 根据节日期间船期表组织货源。 侯金生 迟润海 1月 7 温州办： 保证南下二程补货的满载率 收集当地货代业务员的考核、激励办法 管腾飞 刘建伟 1月 8 泉州办： 联系客户做好春节备货工作 组织现有货源做好直班船货源保证工作。 腾 磊 刘传军 1月 9 漳州办： 加强对目标客户的跟踪力度。加大出货力度，保证航线船舶满载。 做好花卉、水果等货源的出货，跟踪 做好春节备货工作。 李守涛 刘振虎 1月 10 汕头办： 沟通直接客户，做好年后出货的相关沟通。 做好瓷泥货源的跟踪。 做好节日备货工作 蓝孝奋 1月 11 广州办： 1、做好货源组织，保证春节备货工作。 2、市场开发要有起色。 李 明 李振昱 1月 市场销售指标 12月份销售指标完成情况： 办事处 20`箱量 40`箱量 利润 要求 天津 3 7 2480 小柜、利润均没有完成计划。要求重点加大小柜货的出货。 淄博 84 15 12040 大、小柜均没有完成计划。 青岛 35（不含青啤） 162 17705 小柜均未完成计划。 日照 209 133 15877 利润指标完成较好。 宁波 2 2 1060 各项指标均未完成计划。 温州 3 0 630 各项指标均未完成计划。 泉州 66 157 10150 小柜未完成计划。 漳州 222 0 1950 大柜及利润均未完成计划，要求对直接客户的大柜货源加强开发。 汕头 36 1 0 利润指标未完成 广州 0 3 718 各项指标均未完成计划。 1月份销售指标 办事处 20`箱量指标 40`箱量指标 利润指标 责任人 天津 20 50 3000 刘忠明、刘东葵 淄博 100 20 10000 李 鹏、王廷芳 青岛 80（不含青啤） 150 10000 冀慎华 日照 200 150 8000 张卫峰、刘 飞 宁波 10 10 2000 迟润海、侯金生 温州 30 2 2000 刘建伟、管腾飞 泉州 200 100 10000 刘传军、腾 磊 漳州 200 10 5000 刘振虎、李守涛 汕头 10 10 1500 蓝孝奋 广州 5 5 2500 李振昱、李 明