雾里看花互联经济下服装创业者窘境.docVIP

雾里看花互联经济下服装创业者窘境 　　“我要做高级定制和时装两条线，高定这条路线其实不赚钱，但是我也要做，最好能让明星穿着，这样消费者看到明星穿着你的品牌，才会记住你，记住你的品牌。然后我会开发时装，可以借助新媒体、通过互联网线上销售，借助高级定制的知名度，这样才能做出销量。” 走入某咖啡厅，看到上述逻性很强的旁白出自两位年轻人时，你大可不必惊讶，这或许是两位刚从设计院校毕业的设计师之间的对话。我相信这样类似的对话还在全国各地的星巴克、肯德基甚至是街边摊里发生着。作为80后创业者，我由衷的赞叹他们的思路，如果8年前我们在创立茧迹的时候也明白这些，可能会少走很多很多弯路 高级定制、创业、互联网、020、新经济，这些关键词每天在洗刷着我们的大脑甚至潜移默化的改变着我们的观念。但创业格局的改变，最可怕的并不是对于茧迹这种已经过了初期创业阶段的企业，而是对于那些服装行业的年轻创业者们。当“互联网思维”这块大蛋糕扣下来时，似乎所有人都像打了鸡血一样脑洞大开。各路APP、新媒体的诞生，使得“创业”成了这个时代的潮流，似乎变成了一件人人都能够看得见、摸得着的“必备技能”，年轻人更是把手上的手机变成了无往不利的创业武器，仿佛令狐冲学会了独孤九剑，一夜修炼即可笑傲江湖 当年我们创业，路途曲折得让人抓狂，但是回想起来，似乎这种弯路，也有它出现的必然性和必要性 当“论坛”还是初创企业宣传的必争之地时，和我们一样只是个雏形的创业者们，在“缺弹少粮”的情况下不得不依靠大型综合性论坛，去发帖宣传自己的品牌，传播自己的设计。时至今日，一大批当年玩论坛的品牌站了起来，走上了品牌化、规模化的道路。再后来，淘宝的逐渐强大，微博、微信的诞生推动了很多年轻的设计师品牌的成长，甚至造就了裂帛等设计师品牌的创业神话。可以说，互联网从伊始就是宣传的攻坚利器，只是不断的从一个平台跳跃到另一个平台。但互联网也是把双刃剑，很多年轻的创业者成长的同时还有更多的创业者离开，中小企业平均寿命只有3年这个创业定律，在“互联网”的光环下也依旧有效。如何有效的利用起这把利刃，让它为吾所用而不伤吾，是需要长时间经验的积累和摸索才能收获到的秘籍 在服装这个传统行业中，因为互联网经济的到来面临着新的洗牌，我相信这轮竞争是持久和残酷的，也相信那些拥有优秀的理念、玩法的设计师，可以让品牌快速的脱颖而出。但是，昙花短暂，真正的成功不是一时之快，不具备扎实的基础，团队的管理、运营、品牌的运作，可能真的只是那绚烂烟火，来得猛烈、消逝得更快 ??然，作为服装设计师创业，必备的武器是“设计”与“产品”。每个品牌每个设计师都需要清楚的知道，你为谁设计、你的客户在哪里，你如何找到他们。他们的消费能力和行为习惯是怎么样的，你的客群有多大？你的产品相对于竞品有何过人之处？是工艺？是面料？是价格？是设计？还是情怀？在信息爆炸的时代，消费者学到的知识越来越多，消费者的标准越来越高，消费者获取信息的平台越来越广。想象一下每个人打开手机朋友圈每天所看到的信息量吧。赢得顾客青睐的因素不再仅仅是“品牌知名度”，甚至都不再是如何传播，而真正的核心只是产品、是基础。如同战略与战术的关系一样，战略是基础，战术是细节。所以设计师的主业应该只有一个，那就是创作优秀的作品，设计为先，创业只是副业 洋洋洒洒说了这么多，无非是希望自己的一些看法能够提醒年轻的创业设计师们，你们在充满理想的同时，多去经历些困难和挫折，创业不是擅长设计就oK，而是对个体综合素质的一次全方位考核，与各位追求设计梦的年轻人共勉吧。 1