第四章 贸易术语的的选用.ppt

第四章 贸易术语的选用 在我国的对外贸易中，选用贸易术语时，一般要综合考虑以下几个因素： 1、有利于发展本国的运输业和保险业。 2、有利于船货的顺利衔接和货物的安全。 3、有利于节省运费。 4、有利于资金的融通和周转。 各组贸易术语的不同特点 E组贸易术语：EXW 性质上类似于国内贸易 买方注意的问题：风险、运输、进口清关、进口清关 F组贸易术语：FCA、FAS、FOB 区别：交货地点、风险划分界限、适用的运输方式 共同点：卖方负责在交货地点交货、买方负担运输事项、清关手续 船货衔接工作至关重要 C组贸易术语：CFR、CIF及CPT、CIP 区别：运输方式不同、风险划分和费用划分不同时、保险费用负担不同 相同：装运合同、卖方负担运输事项 D组贸易术语：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 区别：交货地点、风险转移和费用划分 相同：到货合同、卖方承担风险大 常用贸易术语的变形 FOB的变形：解决装船费用由谁负担的问题 CFR的变形：解决卸货费用的负担问题 CIF的变形：解决卸货费用的负担问题 FOB、CIF、CFR术语的变形 FOB的变形——装货费用由谁负担 FOB liner terms（买方）、FOB under tackle（买方）、FOB stowed（卖方）、FOB trimmed（卖方） CIF、CFR的变形——卸货费用由谁负担 CIF/CFR liner terms（卖方）、 CIF/CFR ex ship’s hold（买方）、 CIF/CFR ex tackle（卖方）、 CIF/CFR landed（ 卖方） 与交货有关的其他问题 案例：真假CIF合同争议 某年H进出口公司与英国D公司签订了一份CIF合同，由H公司向D公司出口一批轻工产品。合同订有两项特殊条款：1.当年10月由中国上海港运至英国某港口，D公司须于当年8月底前将有关信用证开到H公司，H公司则保证载运船只不迟于12月1日前抵达目的港；2.如果载运船只迟于12月1日前抵达目的港，D公司可以撤销合同，如届时货款已收妥，则须将所收货款如实退交H 公司。合同签订后，H公司在清理合同过程中对该合同CIF性质发生了异议，于是引起了争议。 两种意见： 该合同是按CIF贸易术语签订的，而且贸易术语通常表明合同性质；D公司的特殊要求只是为了保证自己的利益而已；该合同规定以信用证方式付款、符合CIF贸易术语凭单付款的基本特征。 《2000通则》解释，CIF是一种典型的象征性交货而不是实际交货，即只要卖方按期在约定地点完成装运，并提交了合同规定的有关单据，就算完成了交货，而无需保证实际到货；该合同把实际交货作为履行合同的条件，这改变了CIF合同的性质，成为一个假的CIF合同。 风险的提前转移问题 买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示，如：没有给予装船时间或交货地点的通知。 前提条件：货物必须已正式划归合同项下，即为特定化下的货物，如货物尚未特定化，风险不能提前转移。 特定化货物 特定货物：订约时或装船前已经验明或同意的货物 非特定货物：订约时未经验明或同意的货物 特定化下的货物：指买卖的种类货物，经清楚分开和指定，已归拨在买方合同下 包装和检验的问题 包装 在订立合同前卖方已知道有关运输的情况下，包装应作适当标记。 卖方必须自负费用提供按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输所要求的包装，除非按照相关行业惯例，合同项下的货物通常无须包装。 检验 《2000通则》货物在装运前的检验费用由买方负担，因为这是为买方利益服务的。 如果是出口国有关当局强制进行的检验，那么除在EXW条件下，其他术语下，由卖方负担。 选用贸易术语应考虑的主要因素 考虑运输条件：有无运输能力 考虑货源情况：货物安排运输的难易 考虑运费因素：运价的涨跌 考虑运输途中的风险：适当贸易术语 考虑办理进出口货物结关手续有无困难 案例： 申诉人(香港××电子公司)和被诉人(江苏××机械设备有限 公司)于1994年12月21日签订了第063号合同。合同规定由申诉 人卖给被诉人德国产二手减震器制造设备，合同总值为450万美元， CIF上海，交货日期为1995年5月30日前，付款条件为被诉人在收到申诉人提交的提单、商业发票等单证后，不迟于7天以电汇方式付款。 合同签订后．由于申诉人供货商的原因，申诉人推迟了交货时间。申诉人于1995年7月24日将货物装运，随后将合同规定的全套单据交给被诉人，被诉人未就延迟交货问题提出异议。付款期限届满，被诉人通知申诉人，声称其在6月19日被取消了外贸进出口经营权，无法办理进口批文，要求退货，并一直没有向申诉人支付设备货款，经申诉人多次追索，没有结果，申诉人遂依据合同中的仲裁条款．于1995年12月17日向XX仲裁委员