定位之痛——试析期刊市场定位的五大误区论文.docVIP

　　定位之痛——试析期刊市场定位的五大误区论文 成功的定位总是相似的，失败的定位则各有所痛。 同别的市场一样，期刊（杂志）市场也天天上演着一幕幕起起落落、生生死死的悲喜剧。1999年，仅美国就有900家杂志倒闭（当然同年又有数百家刊物问世）。国内近几年创刊与改刊的杂志也相当多，2001年最多时，一个月就有70多种新创办的杂志问世，但转瞬之间许多期刊就难觅芳踪。据统计，2001年初面市的杂志到当年12月已经有一半停刊。这些期刊在如此之短的时间里就成过眼云烟.freelents)、目标市场(Targeting)和定位(Positioning)是紧密联系的三个步骤，被称为营销战略STP。当然在实施这些步骤之前，还有一个不可缺少的环节，就是R——调研(Research)。众所周知，即使是大型的、高层次的权威期刊，也不可能同时满足这一类期刊所有读者各不相同的整体需求，而只能满足一部分读者的特定需求。因此，期刊经营者应通过市场调查，依据读者的需求特点、购订习惯、阅读心理等方面的差异性，把整个期刊市场进行细分，了解各个细分市场读者的需求特点和趋势，掌握每个细分市场同质期刊的竞争状况，有针对性地选择适宜自己刊物发展的目标市场，并通过定位在目标读者心目中占据一个有差别、有意义的地位。所以说，细分市场、划定目标市场和市场定位是既紧密联系又有区别的概念。“我们的期刊定位于时尚女性”，“我们定位在白领