市场营销练习题3教材.docVIP

一、简答题（每题6分，共30分） 1.简述成熟期的市场特点与营销策略。 2.简述需求差别定价法的类型。 3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。 4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？ 二、单项选择题（每题1分，共20分） 1.人员推销的缺点主要表现为（ ）。 A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限2．以广告为主的促销组合适用于（ ?）市场。? A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品 C．工业品 D．潜在顾客数量少的 产品 3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( )。Ａ．企业让渡价值 Ｂ．企业利润 Ｃ．顾客让渡价值 Ｄ．顾客利益 4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( )。Ａ．供销环节 Ｂ．战略环节 Ｃ．生产环节 Ｄ．研发环节 5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( )。 A.市场营销观念 B.生产观念 C.推销观念 D.产品观念 6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( )。Ａ．营销环境 Ｂ．宏观营销环境 Ｃ．微观营销环境 Ｄ．营销组合 7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是( )。Ａ．欲望竞争者 Ｂ．类别竞争者 Ｃ．产品形式竞争者 Ｄ．品牌竞争者 8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( )。Ａ．理想业务 Ｂ．冒险业务 Ｃ．成熟业务 Ｄ．困难业务 9．渠道流程中，（ ）为双向流程。 A．实物流 B. 付款流 C. 信息流 D.商流 10.西尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司。这属于（ ）。 A．公司式垂直营销系统 B．契约式垂直营销系统 C．管理式垂直营销系统 D．许可方式 11.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是( )。Ａ．生理需要 Ｂ．社会需要 Ｃ．尊敬需要 Ｄ．安全需要 12.促销四大要素中，可信度极高的是（ ）。 A．人员推销 Ｂ．广告 C. 公共关系宣传 D. 营业推广 13.“订单一收款”的循环是( )的核心。Ａ．营销情报系统 Ｂ．营销分析系统 Ｃ．内部报告系统 Ｄ．营销调研系统 14.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行( )。Ａ．探测性调研 Ｂ．描述性调研 Ｃ．因果关系调研 Ｄ．临时性调研 15.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做( )。Ａ．市场需求 Ｂ．市场潜量 Ｃ．企业需求 Ｄ．市场最低量 16.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程所需要的机械设备，这是一种