祥鸿1017--幻灯片.pptVIP

内容提要 产品形态介绍 产品开发背景 产品案例分析 开门话术及异议处理 李先生打算为自己的儿子购买一份兼顾理财的重大疾病保险保障。理财专家向其推荐幸福祥鸿健康计划（5万保额），年缴保费1040.5元，缴费期限20年，保障至88岁。 产品案例分析（一） 0岁男孩，保险期间至88周岁，保额5万元，20年交费。 年缴保费1040.5元 累计保费20810元 分红始终存在 复利计息 20岁时年度红利4000.11元 35岁时年度红利14194.06元 50岁时年度红利33317.55元 70岁时年度红利83622.15元 88岁时年度红利170857.11元 满期保险金或身价保障金 50000元 重疾保障金 50000元 早期治疗金 10000元 特别保障金 25000元 产品案例分析（一） 张先生，30周岁，打算为自己准备一笔医疗基金。理财专家向其推荐幸福祥鸿健康计划（10万保额），年缴保费3978元，缴费期限20年，保障至88岁。 产品案例分析（二） 自保单生效日起，如果张先生因意外不幸离世，给付10万元 自保单生效后180日起，如果张先生不幸罹患40种重大疾病，给付重大疾病保险金10万元。 自保单生效后180日起，如果张先生不幸罹患：恶性肿瘤、急性心肌梗塞、冠状动脉粥样硬化性心脏病的介入性治疗、脑中风后遗症、心脏瓣膜手术、良性脑肿瘤中的一种，除上述10万元外，额外给付早期治疗保险金2万元，总计12万元。 自保单生效后180日起，如果张先生不幸罹患：前列腺癌、睾丸癌或阴茎癌，除上述12万元外，额外给付男/女性重大疾病特别保险金5万元，总计17万元。 自保单生效后180日起，如果张先生因疾病身故，给付身故保险金10万元。 当然，如果张先生生存至88周岁，我们给付满期保险金10万元。 产品案例分析（二） 保障期间内 享受复利计息的 分红金 内容提要 产品形态介绍 产品开发背景 产品案例分析 开门话术及异议处理 业：陈大哥，您看这是人的生命线。（画直线①） 1 0岁 25岁 60岁 终身 55岁(60岁)退休, 一直到百年终老。 在25岁之前，我们花的是父母的钱。 25岁之后我们开始赚钱。 我们赚钱的时间只有短短的三十几年,（画弧线②） 花钱的时间却是长长的一生。（画弧线③） 2 3 客：有道理。 业：在工作的这段时间里，除了日常的开支，我们的收入还要解决自己未来几十年的养老和子女教育的问题。 一旦中途发生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。所以，人生需要规划（画竖线④）。 客：那当然。 子女教育 养老 ４ 意 外 疾 病 借助草帽图，边画边讲，挖掘客户需求,数字为讲解先后顺序，右侧话术示范。 接触面谈 祥鸿就是你家的雨伞，给您提供人身和重大疾病保障，另外每年还有享受保险公司红利的机会（70%）。当病情发展到重大疾病之前，祥鸿可以提供符合一定条件的早期治疗金（20%），同时不幸患了男女特有疾病还有额外给付（50%），更重要的是重大疾病覆盖面广，高达40种。如果整个保障期间，没有重大疾病发生，满期的时候您将收获一大笔现金，可以作为养老金，也可以作为子女教育金，也可以…… 销售话术 产品彩页展示 END 谢谢大家！ * * * * * * * 幸福祥鸿健康保障计划 （幸福祥鸿两全保险（分红型）+ 幸福附加祥鸿提前给付重大疾病保险） 2010年7月16日基于商业化转型，中国信达资产管理公司从原先的国有独资有限责任公司改制为股份有限公司，在北京举行成立暨揭牌仪式，正式成立中国信达资产管理股份有限公司，信达股份由财政部采取独家发起的方式，公司注册资本251亿元人民币，财政部持有100%的股份。 幸福人寿简介 幸福人寿保险股份有限公司是经中国保险监督管理委员会批准，由中国信达等15家企业发起组建的全国性的股份制人寿保险公司。 幸福人寿注册资本金已达26.59亿元。 ※中国信达资产管理公司是经国务院批准，由财政部出资100亿元人民币,于1999年4月20日在北京成立的国有独资金融企业。 ※信达公司成立以来，累计收购、管理各类不良资产1万多亿元，资产涉及国家开发银行、建行、中行、工行、交行、上海银行等多家银行，各项主要经营指标一直居于同业绝对领先地位。 股东介绍 中国最大的资产管理公司 * 股东介绍 等15家集团公司 公司优势 优势一 雄厚的公司实力 幸福人寿成立以来，凭借良好的股东背景，坚持合规经营，稳健发展，取得了较好的经营业绩。 公司成立时注册资本11.59亿元，是2004年以来国内成立的保险公司中注册资本金最大的一家保险公司。2010年公司又进行了增资，注册资本达到23.18亿元人民币，更加有力稳健