个人二手住房贷款(营销版)教材.ppt

还款能力认定依据《中国农业银行个人信贷业务调查操作要点指引》（农银办发[2011]525号）第五点“调查客户还款能力”（三）确认。 —— 个人二手住房贷款营销要点 享受一手住房贷款同等低利率 产品介绍 个人二手 住房贷款 个人二手住房贷款 是指农业银行向借款人发放的，用于购买国有建设土地上的再交易住房（即售房人通过交易取得房屋所有权证书并可以在房地产市场再次交易的住房）的贷款。 二手房贷改善居住 贷款要素 贷款 金额 贷款金额以成交价格与评估价格的低者来确定。 贷款金额应同时符合以下条件： （一）不超过所购住房抵押价值×（1－首付款比例），其中住房抵押价值以成交价格与评估价格的低者确定。 （二）以贷款金额测算的本笔贷款月债务支出（本笔贷款的月还款额＋月物业管理费）与借款人（借款人及配偶）月收入之比在50％（含）以下，借款人及配偶月所有债务支出（本笔贷款的月还款额＋月物业管理费＋其他债务月均偿付额）与借款人（借款人及配偶）月收入之比应在55％（含）以下。对无法取得物业管理费标准的贷款申请，物业管理费可不计入债务支出。 贷款要素 贷款 期限 贷款期限最长不超过30年，借款人年龄与贷款期限之和不超过70年，且贷款期限和所购住房房龄之和不超过40年。 贷款要素 还款 方式 还款方式应选择等额本息、等额本金或总行规定的其他分期还本付息方式。 贷款 利率 贷款利率应符合外部监管机构和总行规定。 贷款要素 借款人 年龄 年满18周岁以上，同时满足“借款人年龄+贷款期限”≦70年 贷款要素 担保 方式 贷款原则上应以本笔贷款所购住房设定抵押担保。 贷款要素 其他 要求 在与借款人平等协商的基础上，选择是否投保、保险品种、保险金额、保险机构、保费缴纳方式等。 产品亮点 额度高 产品 亮点 低利率 还款方式灵活 改善居住 产品亮点 额度适合 单笔贷款最高可达成交价格或评估价低者的70%. 低利率 享受一手住房的低利率。 贷款最长期限30年 等额本息还款 等额本金或总行规定的其他分期还本付息方式。 产品亮点 还款方式灵活 住房保障 满足住房居住需求和 改善性住房需求 产品亮点 营销渠道 存量楼盘 挖掘 营销渠道 高档社区 中介 推荐 还款能力认定依据《中国农业银行个人信贷业务调查操作要点指引》（农银办发[2011]525号）第五点“调查客户还款能力”（三）确认。