刘有法-如何做一名优秀营销员【中华讲师网】教材.ppt

（二）如何强化客情关系 2 客户乔迁： 【如：何以客户天天看到“您”？ 【创造情感比创造利润…… 【让情集束…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （三）本节小结语。 【营销，不仅仅是工作方式…… 【营销的奥妙在于：“插…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第五节 强化团购订单 （一）为何强化团购订单； 【大客户对企业的战略地位： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团购订单； ——借助外脑模式： 【为品牌孵化位势： A 专家考察指导； 【如：金菊花产业何以使产品售价提升 2倍以上？ 【重新审视市场…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团购订单； 【如：鲜桃产业何以从出园价每公斤6元 变成26元？ 【营销，是一种创意…… 【如：棉花产业与种子产业何以在家门口 拿到巨额海外订单？ 【集结表面看上去…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团购订单； B 专家企业内训； 【如：针对中基层管理者培训： 【如：营销团队培训： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【公司营销团队培训专题： 《如何做一名优秀营销员》 【主讲:刘有法】 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【刘有法老师简介】 实战营销专家；管理咨询专家； 曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA 研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲； 曾对企业“互联网化”与“电商化”做过深 入系统的战略性研究与策略性指导； 曾为国内多地县域经济、乡村经济做过深入 研究与发展指导。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 【本专题分为六个部分】 第一节 强化团队价值观 第二节 强化有效沟通 第三节 强化时间管理 第四节 强化客情关系 第五节 强化团购订单 第六节 强化微信营销 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第一节 强化团队价值观 【何为价值观？ 如：待客之道： （一）为何强化团队价值观； 【价值观是团队道德罗盘…… 【正确的价值观能奉劝…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团队价值观； —— 一流团队价值观的“六个导向”： A 学习导向； 【什么叫伟大？ 【市场事……【商海较量……【人在市场走…… 【对手的能量……【无处不课堂…… 【一个人，只能对身边的事物…… 【如：上海企业领袖互动研讨会： 【如：双汇团队的学习精神： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团队价值观； B 实践导向； 【一个人，只有通过实践…… 【把握“三天”： 【打造“三宝”： 【达成“三惊”： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团队价值观； C 业绩导向； 【企业应以业绩…… 【做好“两件事”： 【“三表”管理： 【“三式”评判： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团队价值观； D 团结导向； 【“五狼神”的故事： 【个人与全局的关系： 【一人行…… 【大雁成行…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团队价值观； E 纪律导向； 【管理之道： 【“钟在寺…… 【公司在重视人本文化的同时…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化团队价值观； F 适应导向。 【完成“两个适应”： 【一个人拥有才智…… 【“弯下腰…… 【修炼“三不争”： 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （三）本节小结语。 【世上不是所有的花…… 【一个成功企业，不是因为…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 第二节 强化有效沟通 （一）为何强化有效沟通； 【沟通，能使你的能力…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化有效沟通； A 口语沟通； 1 话题选择； 【营销人的“三个库”： 【地名话题：如：…… 【文字话题：如：…… 【方言话题：如：…… 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）如何强化有效沟通； 2 学会夸赞； 【夸女士：如：…… 【客户夸老公：如：…… 【客户夸男朋友：如：…… 找讲师，就上中华讲师网 中国