北京大型综合体项目(附件0)1教材.ppt

2011 THE TH PROJECT MARKETING STRATEGY PLANNING 北京大型综合体项目分析 一、北京银泰中心 三、三里屯SOHO 四、对比分析及研究结论 二、华贸中心 目录 Contents HUAYEHANG REAL ESTATE HUAYEHANG REAL ESTATE 物业类别：城市综合体 基地面积：31，305平方米 建筑面积： 350,000平方米 地上建筑总面积：265,300平方米 地下建筑总面积：84,700平方米 酒店公寓楼：120，500平方米 酒 店：31，700平方米 公 寓：58，400平方米 商业配套：30,300平方米 办 公 楼 A:72,300平方米 办 公 楼 B:72,500平方米 大楼覆盖率：46% 绿化覆盖率：21% 容积率：8 开工日期：2004年5月 竣工日期：2008年3月 北京银泰中心位于建国门外大街2号，即东三环国贸桥的西南角，该中心位于北京中心商务区的核心地带，北临长安街，与国贸遥相呼应，东临东三环北路，南为建外SOHO，是长安街地标性建筑。 建筑设计： 北京银泰中心由世界著 名建筑师JohnC.portman担纲设计，其优雅和简捷的设计风格所体现的高贵、威严、大气， 与新时代的北京非常吻合，是新世纪长安街的至高点和地标性建筑。 景观设计： （1）立体化的设计，使建筑物四周的街道植物、裙房屋顶的花园以及室内景观相结合。 （2）细腻的 处理手法，是国际设计大师设计水平的直接体现之一。 （3）水景的运用，北京银泰中心的水景设计是点缀性的、立体性的，在整体环境设计中起着重要的作用。设计师将中国传统上 对水的认识加以艺术化的表现，给人精神慰藉。 有限的空间营造极致的园林。 开放式庭院与屋顶花园立体营造出银泰的盎然生机。 室内水景的营造体现银泰的灵动婉约，建筑因绿色与水而整体晶莹剔透，自然因建筑而得以表达寓意与传奇。  35万平方米综合建筑，包括三座主体建筑——“高标准、高质量、高品位”的都市生活精品工程，中央主楼63层，高249.9米，东西两栋智能5A甲级写字楼为人保大厦、银泰写字楼地上44层，高186米。 产品特征： 最高的酒店：柏悦酒店 拥有凯悦国际酒店集团在大中华地区首家柏悦酒店，酒店大堂位于中央主楼的顶部60层，伫立酒店大堂，可俯瞰北京全景，是中国最高的酒店大堂。凯悦国际酒店集团旗下拥有凯悦、君悦、及柏悦三个著名品牌 CBD最豪华公寓： 仅有21套极品公寓柏悦府，216套酒店服务式公寓柏悦居（一居：132-138平米，两居240-242平米），精装修，赠送家具和家族电器；其中21套柏悦府为国际商业首脑度身定做，面积500-1600平米，按照客户的要求度身定做，不含装修。 顶尖时尚的欧洲生活艺术中心 商业裙房柏悦生活parklife,荟萃欧洲顶尖时尚的生活方式，是全新概念的高品位商业。休闲、健康、美食及娱乐生活目的地。连结3座塔楼的6层裙房，总见面52,199平方米，其中4层25000平方米的商业配套设施包括时尚欧陆精品店、美食和精品生活购物中心，缔造卓尔不群的欧洲顶尖时尚前沿生活方式。 酒店定位：极致尊贵的精品酒店； 酒店品牌：柏悦酒店； 运作关键：引入中国第一家柏悦酒店，借助柏悦品牌提升项目档次； 写字楼定位：世界500强中国总部； 经 营 模 式：先将一栋整体卖给PICC，减轻前期压力，另一栋自持出租长期获利； 入 驻 企 业：美国思科、东京证券交易所、美国美迈斯与晋衡律师事务所等； 运 作 关 键：将一栋整体出售减轻前期资金压力，后期自持； 公寓定位：柏悦居——现代豪华公寓 柏悦府——专属府邸式公寓 经 营 模 式：直接销售； 运 作 关 键：以境外销售为前导，待境外销售较成熟，再凭借良好的销售业绩和市场口碑，提升柏悦居的本土形象及产品价值，为后续销售创造升值空间；境外以香港地区为主要销售市场，以专业投资、理财人士为主力客群； 销售策略 以境外销售为前导，待境外销售较成熟，再凭借良好的销售业绩和市场口碑，提升柏悦居的本土形象及产品价值，为后续销售创造升值空间。 境外以香港地区为主要销售市场，以专业投资、理财人士为主力客群。 销售渠道 代理行资源：世邦魏理仕、高力国际、百富行 合作伙伴资源：凯悦集团、美林集团、华平基金 海外路演 联合公关活动 产品推介会 网络营销 一、北京银泰中心 三、三里屯SOHO 四、对比分析及研究结论 二、华贸中心 目录 Contents HUAYEH