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- 2017-06-15 发布于湖北
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2.采购与供应商管理曾进贤T概要
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * (2)过关斩将:供应商这降价意愿与幅度,视议价 的对象而定;故采购人员应善用上级主管的议 价能力。 (3)化整为零:采购组合品时,务求各零组件 (component)的专业厂商分别报价,以获得 最低的总价做为议价的底线。 (4)压迫降价:即以压迫的方式要求供应商降低价 格,否则丧失交货的机会。(适用于不景气当 中,非到最后关头) 二、卖方占优势(多角化策略) (1)迂回战术:为避开向本地的独家代理商订购, 乃委托国外贸易商向原制造厂采购后,再转运 到工厂。 (2)直捣黄龙:即直接寻求原制造厂之报价,而避 开本地的独家代理商。 (3)预算不足:即买方以预算短绌,但是必须以取 得物品为理由,以[哀兵]姿态请求卖方高抬 [贵]手,给予支持。 (4)釜底抽薪:为免除卖方获取暴利,要求卖方提 供所有的成本资料,然后加上合理的利润做为
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