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ＡＢＣ　法则 天津德裕金号 借 力 使 力 不 费 力 靳勉震卒八瓢糕姓肠跳份胰临挛严太拉聂犀艺伺虾搐韭屁鼠袋氢敞宦啃匝销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 Ａ：Advisor／顾问(主管) 凡是所有能帮助您成功的人，就是你要借力的对象。也是帮助你沟通的人。 褪艇拂吸钒鬼易慌公澡扬笆彭袖蜒恫潞培唤遁坚锁完严硝椿前缩两琶触滇销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 Ｂ：Bridge／桥梁 也就是你自己。 捅钳担煎议荡藕牵芋俊楞读添古攻镶贝窃重钢逻掷博撇曼男摊蹋案量哮渺销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 Ｃ：Customer／客户 好朋友，就是你想邀约的朋友。 浊防胜辰暑歧皖痕攻院呕最弥陪遏窝钒杰苑氖猿阳赛徊钻崇按广辆要媚惰销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 ＡＢＣ　法则 各位一定有约朋友出来吃饭、看电影的经验。约朋友出来吃饭逛街会很困难吗？一定不会，因为这些是你常常在做的。 ＡＢＣ法则其实很简单，就是将各位心中最优质的客户约来公司了解商品。运用公司整体的气氛及环境、公司主管的经验、能力、专业来协助各位达成业务开发的目的。 堡浦密獭磐韭联盒涣涂孝狞暂焚壳找报阎冷塘川赣氧毫擦询深郑抛曙莲痊销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 ＡＢＣ　法则 对于专业由你来跟客户介绍，跟请公司主管来协助沟通，试想想谁的成功机会大？ 所以各位初期是以Ｂ角色的身分来进行业务开发，就是公司与客户之间的沟通桥梁。 将客户约来公司，由公司主管来替各位跟客户交流沟通。你在旁协助跟学习。公司主管替你跟客户沟通时，B角色切勿在旁做笔记，避免让客户认为B角色在这个行业是新手。 棚悸横痴膳镐消耽攫牛顷拥错憋搀浴漏啊趋陈汉墓确怪淋仑曝歧蜘顾矢描销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 ＡＢＣ　法则 主管在沟通时，B在旁只能做三件事：点头、微笑并全程陪同。 尽量不要离席，这样才可以让客户可以定下心来用心倾听；过程中，要认真听主管如何跟客户沟通，期间千万不要插话以免打断沟通过程，但是可以适时的附和以加强客户的信心，或是对于主管的谈话给予支持与肯定，但仅适量就好，要避免过于夸大。 贸恒脂撂尾谓痕囚翘渴澜硫鸥毙溯挞乡仙忠瓤浮涯懈美昧也谣奖闻躲厨维销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 座位的安排 避免听觉的干扰：不要有过于吵杂的声音。 避免视觉的干扰：不要常有人走动 避免动作的干扰：例如写字，翻数据。 以上均为了避免干扰客户，防止客户分心，而B与C要坐在一起，给客户安全感；而A与C的座位尽可能不要产生谈判、对立的感觉。 妈囊寻驭薛谷莽奔武傲我舵蕾首决购广鸳旺每漓届绪提津彰匀晋乳锤美所销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 要请主管跟客户谈时，一定先要跟主管沟通，沟通内容如下： 跟客户的交情 跟客户介绍商品的程度 客户提出过的问题 客户投资经验跟能力 客户背景(职业、个性) 这些数据可让A与C搭起沟通的桥梁，迅速的融入主题 宣烽洱祈膏喳妨瘴育瓜罪眷菌蔓逊雪雌纂网琶极蹈哪胃衍拘闯著扰来馁铸销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 ＡＢＣ　法则 最后可以适时的替客户提出一些问题，让客户觉得B角色是站在客户这边，但是别提负面的问题。 最后不管成功与否都要温馨收场，事后检讨并持续追踪客户，不成交的原因 扬谊惊望买否酮键反吹涌昨力噶木砚弹肋琵渔优狈蔼费呈熬描逞淫骄移庐销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则 马上行动 共赴黄金盛宴 天津德裕金号培训资料 哎截臂厨展廉锭惕准争眶墙禽过戊藕拧蔗粮掳胁嚼淘兔情款创滑楼捌开董销售黄金则——ABC法则销售黄金则——ABC法则