二次早会的经营与实战演练.pptVIP

* * 二次早会 经营与实战演练 课程目录 二次早会的意义与目的 二次早会的经营 二次早会的实战演练 一、早会是什么(意义和目的) 获得： 展示自我，体验成功的场所 体现团队精神的最佳氛围 获得知识，调整心态 是加油站 是唤起展业欲望的最佳时机 获得力量重新聚焦的场所 早会的目的 产生展业的动力和欲望，达到： 互助互爱、互相提高 补充能量、提高能力 冲出职场、进入“战场” 业务员到职场是为了： 学到东西 受到关注 得到成长 解决问题 保持业绩 二次早会现状之研讨（30’） 6人一组，小组长负责主持讨论。 小组长指定讨论记录人，发表人。 结合训前作业对二次早会的成功经验和困惑点进 行研讨（时间为15分钟）。 每组指定一代表，发表小组对二次早会的得失心得。 （每组时间为3分钟） 二次早会现状研讨主题 目前二次早会的成功点有哪些？ 目前二次早会的困惑点在哪里？ 如何解决？ 二次早会的主要问题 主管对二次早会重视不够 主管对基本流程不熟悉 形式单调，内容乏味 不能解决实际问题 缺乏对二次早会的目标管理和控制 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估 和整理 二次早会的经营 主管在早会中的作用 二次早会的内容 二次早会的形式 二次早会的流程 二次早会的注意事项 早会顺利进行的组织者 早会持久活力的引导者 早会整体思路的规划者 早会方向把握的导航者 早会主持人才的培养者 主管在二次早会中的作用 例如同样的早会内容： 有的小组很热烈，很有氛围，士气高昂 有的小组死板、一团死气，甚至给人以麻 木的感觉 主管在二次早会中的作用 最理想的二次早会是全员参与互动 二次早会最高的境界：是大家都开心，大家都能参与，但最重要的是用简单、有效的方式来营造融洽欢畅的气氛，吸引组员互动，消除心理障碍，激发组员的工作热情。形式尽可能是让大家都觉得可以一起来做。 谁来主持二次早会 要根据早会内容来确定 要根据组员的成熟度来确定 要根据营业组内部的角色、功能划分来确定 二次早会的内容 小组业绩报告及计划宣导 经验分享与交流 问题及个案研讨 学习心得报告 角色扮演 话术演练 检查工作日志 辅导激励 二次早会的形式及创新 小组研讨式 个人心得经验分享式 讲授培训 早餐早茶式 申请支援客串式 抽奖娱乐式 生活常识及艺术讲座式 二次早会的一般流程 内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计 一. 事前 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第四周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第三周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第二周 星期五 星期四 星期三 星期二 星期一 第一周 备注 专题内容 专题讲师 主持人 本周经营主题 星期 周次 二次早会安排表