五,如何落实资源(李祖强).pptVIP

落实房源的重要性 1、房源的准确性（让你了解房源是否有录错） 2 、让你了解你房子所在社区的位置以及内部结构以及装修确认房屋的细节更好推荐 3、促进和房东的感情 4、 让你更加专业，更好的巩固培训中提到的基础知识 5 、更好的了解房东出售的诚意度（为什么要出售） 6、了解房屋的优点（销售亮点） 7、快速成交，创造业绩 落实房源途径： 一、电话先落实，与房东约好时间，亲自上门落实 （1）亲自上门落实 话术：我们自己看过房子后可以更好的向客户和我们同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量 （2）带假客户上门落实（在电话已经落实房源基本细节而房东又坚持没有客户不让看房的情况下） 注意：注意同事间要配合好 1、是否有产权证，如没有能否办理，何时能办，是否有土地证，能否办理！是否出让地！（出让地和划拔地的区别） 2、房屋的实际坐落，房屋的产权面积和附属间，公摊，物业费多少 3、 房产类型（商品房，房改房，集资房，经济适用房，拆迁房等）（经济适用房不能交易的） 4、 朝向（南北，西北等） 5、 年限，建成年限，产权证年限是否又满5年 6、 是否可以落外地户口，若成交户口何时能迁 7、 房东能否按时交房，若出租，租期到什么时候，能否提前解除租约 8、若成交房东那些家电家具能够留下来 9、价格（各税，实收,怎么报价格等） 10、 是否有抵押（有没有满一年，在那家银行，哪家分行，还有多少没有还，能不能自己解压） 11、 看房时间，联系人，如是空置房，最好把钥匙委托给我们，有利于快速成交 12、产权人是谁，有几个，有没有在福州，谁是做主的，是否客户看满意产权人可以马上签字 13、 具体落实房东挂了哪些中介，知己知彼，方能百战百胜（顺便给房销售一下麦田的品牌，为未来签单做准备） 14、最好要看到房东的产权证（落实好一切细节，同时也了解房东的卖房诚意度） 15、签委托书确认 16、划片学校 17, 了解社区及周边的配套 注意事项 在去落实房源之前要现了解该社区及周边房源大概均价 在搜集到新的房源资料后,房产经纪人必须及时对其进行落实,力争在最短的时间内使之成为有效房源并且大力推荐。房东对房源会随时有变化，房地产经纪人还应及时对房源的有关信息进行更新，以保证房源的有效性。 在征得房东的同意得下，尽量多拍些照片，传到网络上，有利于客户视觉第一 在落实的过程中可以跟房东多聊些，了解房东售房的动机 * * 如何预约房东落实房源 落实房源细节