2008年鞍山万科城年的度总结报告.ppt

第一阶段总述 作为形象的导入期,我们选择没有在刚面市阶段就打出项目的信息,而是在深思熟虑之后,做出了具有指向性推广的策略统筹,迈出了万科城坚实的第一步. 推广预期:对于鞍山的市场,我们了解到,客户与万科品牌的了解只 停留在了价格要高出其他项目,而没有体会出万科真正的 品牌价值所在,我们希望用第一阶段的推广完成品牌的价 值升级,使万科品牌的附加值得到客户的高度认可. 推广难点: 1 区域距离使客户产生顾虑； 2 客户对万科品牌的价值误区； 3 积累期相对较短。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 推广效果 推广承接 推广总结: 通过第一阶段的推广我们已经将万科城的区域信息和项目定位初步的释放给了客户,使客户重新的了解了区域的价值,更多的是了解了万科品牌给客户带来的附加值,使品牌的号召力得到再一次的升华. 通过本阶段的推广我们万科城项目的一个初步信息传达已经在客户的范围中给到了认可,迈出了新品推广的第一步,接下来的阶段我们需要把万科城的项目定位和项目的规模传达给客户,形成步步紧跟. 本阶段我们在什么都没有的情况下完成了从一个无到有的过程,”无”是说我们没有项目的任何信息释放,”有”是指我们在我们老业主的口碑中看到了万科城的成功的曙光,将整个鞍山的视线都再一次的聚焦在高新区,聚焦在万科,在这里万科城第一次打下了客户基础同时迈出了成功的第一步. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科品牌积淀、项目品牌形象确立期、树立项目高度 阶段主题—— 在创意时，我们紧紧抓住项目体量大的突出特点，与目标人群进行对话，使项目与目标人群迅速对位，满足心理层面的需求，完成承载整个项目气质的使命。 主诉求： 城无疆 心无界 第二阶段（ 2008.5月中旬.——2008.5月末.） 面向人群:老业主,小众意见领袖及全鞍山人 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1﹒“城”的微观和宏观视野——“无疆” KEY WORD：项目体量、城市扩张、广博包容力 2﹒“心”的微观和宏观思想——“无界” KEY WORD: 项目气质、人群涵养、心理感召力 简明、大气，语言节奏感强，可延展性强、层次清晰。人群与万科城的气度相互映衬，使项语言涵养及文化韵味感，具有广阔的想象空间。 城无疆 心无界 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 虽然说此阶段持续的时间比较短,但是在全年的推广中 也起到了至关重要的作用，它不但第一次把万科城的整体形象进行了完整的赋予，还将把万科城的高贵的品质以及谁与比肩的气势传达给 了客户群体,满足了目标人群的心理满足感. 品牌形象到入 项目形象树立 项目利益点释放 我们在这阶段已经成功的把前期品牌形象转化到了项目的身上,也积极为下一个阶段的具体利益点释放做了坚实的准备,所以这个极端我们也可以理解为短暂的过渡期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目宗地围挡效果 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 万科城形象硬广表现 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f