市场调研作业指引的.docVIP

复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件 编号：FT-YX-ZY003 版本：1.0 市场调研作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 目标： 建立信息资源平台，制定土地准备计划，筛选甄别项目，提供评审项目的相关依据，同时为项目开发前期论证过程打下基础。 适用范围： 适用于公司日常信息收集、区域市场研究、项目地块研究、深入产品定位等项目前期过程。 A（数量） Q（质量） C（成本） T（时效） R（风险） 市场调查的充分性 市场定位及方案设计等的合理性 资料的准确性 各阶段费用估算的准确性 各部门工作开展的及时性 术语和定义： 日常信息收集：对各地房地产项目及相关信息进行收集和整理，建立基础信息库（资源平台）。 区域市场研究：针对某一区域的经济发展、产品现状、开发动态、价格分布、营销水平等方面，由营销管理部进行调研分析，初步判断和预测区域市场。 项目地块研究：针对具体项目或地块所进行的信息收集、资料分析和研究，作为项目论证、产品定位的依据。 部门职责： 区域营销管理部：负责日常产品信息收集；负责区域市场研究工作；负责项目地块分析工作。 区域投资发展部：负责日常土地信息收集工作。 区域主管领导：确定项目重点开发区域。 作业内容 日常基础研究 产品研究：营销管理部对各地市场上出现的具有参考价值和代表性的产品，通过实地考察、参观房展、电话咨询、网上搜索等方式，进行产品资料整理、分析，形成产品信息资料库，定期（每月或每季度）形成《产品信息汇总》。产品研究的具体内容编制成《楼盘调研表》。 土地信息收集：投资发展部对各地市场上出现的有代表性的开发土地，包括已经拍卖的土地，进行整理、分析，形成土地信息资料库。定期（每月或每季度）向区域主管领导上报。 行业信息收集：营销管理部对国家相关政策、发展商动态、专业论坛等信息进行整理、分析，形成行业信息资料，向基础信息库归档。 区域市场研究 营销管理部按要求定期上报《区域市场研究报告》，其内容包括： 区域的宏观环境，包括区域发展战略、区域宏观经济和宏观政策。 区域市政总体规划，包括城市发展规划、交通发展规划和其他基础设施现状及发展规划。 对房地产投资开发项目，调查和研究区域房地产相关政策判断房地产走势，包括供应量、需求量、价格走势、房地产发展方向和趋势等。 区域环境条件和自然地理特征，包括区域自然地理概况、历史背景和固定及流动人口等研究。 区域项目市场需求研究，包括住宅、商业、服务式公寓、酒店、办公楼以及其他业态的历史供应情况，目前库存情况、吸纳和市场消化率、空置率、未来供应量、价格走势等，根据这些市场分析条件，预测未来市场发展趋势和研究确定投资目标。 项目地块研究：针对区域主管领导批示的具有开发可能性的项目或土地，营销管理部进行专项的、持续的调研，调研内容参照5.1和5.2，按要求形成《项目地块初步研究报告》，提交区域主管领导研究。 项目地块深入研究：针对已经获取的项目或土地，营销管理部进行深入的调研，调研内容参照5.1和5.2，形成深入《市场调研报告》，供深化产品定位使用。 权限及标准 主要文档 《产品信息汇总》 《楼盘调研表》 《区域市场研究报告》 《项目地块初步研究报告》 《市场调研报告》 工程付款管理流程 编号： 版号： 页码：第 2 页 共 3 页 市场调研作业指引 编号：FT-TX-ZY003 版号：1.0 页码：第 3 页 共 3 页