哈尔滨网购超市推广计划书.docVIP

目 录 前 言 第一章 网联超市宏观环境分析 1.1 网络购物背景分析 1.2 国内网络超市发展状况 1.2.1 国内网络超市现状 1.2.2 网络超市的发展前景 第二章??网联超市微观环境分析 2.1网联超市简介 2.2网联超市经营模式特点 2.3网联超市目标市场定位 2.4网联超市市场竞争分析 2.5网联超市的现状分析 2.5.1网联超市的经营情况 2.5.2网联超市亟待解决的问题 第三章 网联超市市场推广策划 3.1 发展目标 3.2推广策略 3.2.1博客营销 3.2.2网络视频营销 3.2.3新型整合销售模式 3.2.4网联超市哈尔滨大学城实体连锁 3.2.5扩充农村网络农资超市业务 总 结 中国网络购物市场潜力巨大虽然对比网络购物市场发达国家，中国网络购物市场无论是在交易规模还是用户规模以及盈利模式上都相对比较落后，但随着中国网民数量的增加和网络购物市场的成熟，网络购物市场展现出巨大的发展潜力。截至2006年底，中国网络购物交易额为312亿元，用户市场规模达到4310万，预计到2010年市场交易额将达到1460亿元。 由国家新闻出版总署委托重庆电脑报社开展的年度中国ＩＴ品牌调查活动日前发布报告显示，在接受调查的消费者中，８０％的人在２００５年有过网上购物经历。这一数字比２００４年增加了１７个百分点，表明网上购物越来越受网民的青睐。中国社会科学院互联网发展研究中心公布了《2005年中国电子商务市场调研报告》。数据显示，中国网民网上消费购物比例达到71.3%，首次超过了亚太地区的平均水平(70%)。 此次研究对北京、上海、重庆、西安、济南等地的3483名网民进行了问卷调查和电话访问，结果显示，2005年中国C2C(消费者对消费者)市场成为电子商务领域新的增长点，成交总额增幅达到280%。 该项研究的负责人告诉记者，2005年,中国互联网网上购物用户数量达到2200万，比2004年增加了600万。其中，乐于接受网上购物的网民比例约占一半(47.8%)，他们购买的主要是图书、音像制品(67.1%)、数码产品(47.6%)、电脑配件(36.8%)和手机(24.3%)等。 调查显示，在目前影响网上交易的诸多问题中，最严重的是网上购物的产品质量问题和售后服务问题，比例达到43%，其次是消费安全性不高(29.4%)、价格不够低(9.8%)等。值得注意的是，由于多种在线支付工具的推出，此前让不少网上购物者头疼的“付款不方便”问题，在2005年得到了很好的解决。100元时免送货费，小于100元时有一定送货费。这种模式可能在某些地区能够盈利平衡，比如购物不方便的地区，上网人数很多地区，生活节奏快的地区，正因为以上原因导致网超受地域环境的影响很大，致使很多网络规模较小，以至于在后续发展相继失败。 1.2.2网络超市的发展前景 将来人们在网上购买超市商品会成为一种主流的零售方式，现在人们习惯每过一段时间在大型超市集中大量购买需要的商品，如果急需某种商品，那么就会在附近的便利店购买。这是因为大型超市商品种类更多，价格更便宜，便利店则更加方便及时。而商品种类多，价格更便宜，方便性这些正是将来网超所能够具备的优点。???? 现在网超经营困难主要原因是来消费的顾客不够多，试想如果网超顾客足够多的时候，网超商家可以多设置取货存货点，可以统筹送货（一次送多家）。这样就会大大的降低物流成本，降低商品售价，并提供快速的服务。这时当人们需要大宗采购的时候就不会选择大型超市，而会选择网超，因为网超能够为他们提供更丰富更容易找到的商品，能够为他们提供更优惠的价格，能够为他们提供不一样的购物 体验，能够让他们节约时间，免去买货提货之苦。???? 网超的发展被顾客数量所决定，现在习惯网购的人越来越多，当有一天能够为网超的发展提供足够多顾客基数的时候，那么网超的发展就会呈现曲线加速的盛况，顾客越多网超能够提供的服务和优势越多，会形成一个良性循环，最终会取代现在大型超市的地位成为零售业的主流。???? 将来网超甚至能够发展得比现在的大型超市强大得多，我注意到 网超有这样的特点，网超本质是对终端顾客的占领，现在顾客对B2C网站的忠诚度很容易消失，但是网超销售的是快速消费品它们能使顾客频繁光顾的网站，容易建立消费习惯。而且由于网超配送队伍的存在，他们的网上销售是针对特定的地区，他们能够在线下对顾客产生消费影响，顾客之间能够相互产生羊群相应，所以网超最终能够占领消费者，能够让消费者产生所有需要的东西就习惯性的到这个网超上 购买的思想。???? 网超的空间优势，当网超控制占领了消费者之后它能够销售任何商品或服务，比如汽车，房产，医疗，中介服务等。这时这个占领消费者的网超可以看成是这个地区的商业及服务业的综合