8月份福泉中心营销方案资料.pptx

福泉中心8月份销售方案 市场分析 龙泉驿区分为三个区域 主城区：零散商户多，档次低，无大型商业体，小区多，消费人口多，消费档次高。 新政务中心：业态分布不全，商业刚刚起步，发展尚需时间 经开区：人口多，消费高，无商业综合体 客户分析 客户多为龙泉当地附近小区居民及经开区从业人员。消费能力强，在当地有亲戚朋友、同事，潜在客户群大。 一、销售目标 本月销售目标总共2200万，分均到四家公司就是每家公司本月销售产值需要达到550万。 二、本月销售目标细化 时间 第一周 第二周 第三周 第四周 金额 120万 140万 140万 150万 销售类型 公寓3套 商铺1套 公寓2套 商铺2套 公寓2套 商铺2套 公寓3套 商铺2套 销售方案 三、销售想法 1、新的想法 买商铺送公寓：可适当提高公寓及商铺价格。并与客户说明商铺前三年租金归公司所有。（针对50万以上的一次性付款客户） 现在套一公寓20万一套，商铺没平方上涨4000元，并且商铺头三年租金（50万）预计达到11万，加上上涨的金额其实是不亏的。并且这个噱头会吸引很多人争相前来购买，可以在开盘后一周内实行。 2、推广类 集火现有渠道，加大宣传力度，提高转化率; 希望开发商配合，大力开发新的渠道和客户群; 如，我们现有客户很多都是经开区的工人或者白领，希望能将宣传推广范围扩张到经开区。 3、活动类 配合已经进驻的大商家进行活动，打出品牌效应，让客户因为品牌来选择商铺; 微信群转发链接免费领取礼品及购房代金券; 配合开盘活动，进行大量老带新政策尽快落实（老客户基数大，目标客户群相对集中,并且已购买客户的说服力强，带来访的客户意向较大）; 家乐福一元抢购节 现场设置各类儿童体验区，凭活动入场券参加乐宝王国玩具体验，通过互动和抽奖赢取奖品（乐宝王国代金券+福泉中心购房券） 乐宝王国免费儿童游乐场 肯德基免费品尝 大宗/融资客户购买物业的主要目的在于金融操作，故需要预留足够的价值空间，建议针对此类客户取消物业回报政策，尽可能降低价格（预计成交价格是目前执行价格的5-7折），具体价格根据大客户购买/付款方式进行商榷 大宗/融资客户购买物业的主要目的在于金融操作，故需要预留足够的价值空间，建议针对此类客户取消物业回报政策，尽可能降低价格（预计成交价格是目前执行价格的5-7折），具体价格根据大客户购买/付款方式进行商榷 应对大宗/融资型客户 end！