建业绿色家园12月份中营销方案.doc

新乡·建业绿色家园3期 天鹅堡 十 二 月 份 营 销 方 案 目 录 一、引言 二：整体营销思路 三：阶段工作重点 1、宣传推广工作 2、12月份主题活动 3、每周促销活动 四：具体工作安排 1、第一周工作安排（12月2—9日） ◆本周促销主题活动：12月9日举办开园活动暨焰火晚会 ◆12月2日举办销售促销活动：趣味高尔夫摸奖 2、第二周工作安排（12月10—16日） ◆12月16日销售促销活动主题：趣味击打高尔夫 3、第三周工作安排（12月17—23日） ◆12月23日销售促销活动主题：激情3小时 4、第四周工作安排（12月24—30日） ◆12月30日新年老业主联谊酒会 五：具体执行时间表 六：费用预算 一、引言 建业·天鹅堡最后一批房源即将交房，为配合交房活动的同步进行，12月份将举办开园活动及每周举行不同主题的的销售优惠活动，以实现下述三个效果： 以达到春节前快速回款的目的； 同时，给予意向客户一定程度上的优惠以促进其购买； 通过销售活动促进，带动销售人员的积极性，同时加紧对车位的销售。 二：整体营销思路 12月份作为06年度的最后一个月，12月份应再现一个销售高潮，以实现06年度的完美收尾。推广主题以——两个主导活动与每周促销活动结合：12月9日举办开园活动暨焰火晚会，以及12月2日、16日、23日每周的销售优惠活动，12月30日新年老业主联谊酒会。 三：阶段工作重点 1）、宣传推广工作 以开园活动暨焰火晚会作为营销主题 传播主题： 12月9日，建业·天鹅堡盛大开园 “湖景楼王”全城公开发售！ ★ 持续性宣传 从12月1日起，以“湖景楼王”“开园活动”为信息点，每周发2次手机短信，其他活动时期附以活动内容和促销信息； 短信——每次10万条，每周20万条，费用10000元 2）、12月份主题活动： A、盛大开园活动 启动时间： 12月9日 地点：天鹅堡水系、销售中心、3套样板间 B、促销优惠执行 12月2日、16日、23日每周的销售优惠活动。 C、新年业主联谊酒会 启动时间： 12月30日 地点：国际饭店（项目之外） 四：具体工作安排 ◆ 12月份第一周工作安排（12月2日—9日） 1）、开园活动组织 主题：12月9日，建业·天鹅堡盛大开园（见附件） 时间：12月9日 地点：建业·天鹅堡销售大厅内外 2）、销售活动组织 主题：趣味高尔夫摸奖（见附件） 时间：12月2日 地点：建业·天鹅堡销售大厅 整理并编制景观销讲手册。 3）、宣传活动 短信群发；发布时间：12月4日、6日，发布两次，10万条； 设计并印制46号楼、39号楼景观宣传册。 ◆ 12月份第二周工作安排（12月10—16日） 1）、销售活动组织 主题：挥杆定优惠（高尔夫球）（见附件） 时间：12月16日 地点：建业·天鹅堡销售大厅 2）、宣传活动 短信群发；发布时间：12月4日、6日，发布两次，10万条； ◆ 12月份第三周工作安排（12月17—23日） 1）、销售活动组织 主题：投球定优惠（高尔夫球）（见附件） 时间：12月23 地点：建业·天鹅堡销售大厅 2）、宣传活动 短信群发；发布时间：12月18日、21日，发布两次，10万条； ◆ 12月份第四周工作安排（12月24—30日） 1）、销售活动组织 主题：新年老业主联谊酒会 时间：12月30日 地点：国际饭店（见附件） 2）、宣传活动 短信群发；发布时间：12月26日、28日，发布两次，10万条； 五：具体执行时间表 a、宣传推广计划 工作项目 时间 内容 目的 责任人 户外 12月初 “湖景楼王”“开园活动”信息反映 突出项目信息点，促进销售 源一设计、尚文发布 地下车位围挡 12月初 地下私家车库 内拓车库的销售 源一设计、尚文发布 短信息 12/1、2、9、14、21、28 1、活动信息 2、促销信息 突出项目信息点，促进销售 源一 b、销售策略 类别 内容 目的 责任人 开园当天销售优惠 正常基础上，总价优惠3000元 优惠信息刺激销售 建业、源一 每周促销活动 签定合同客户参加抽奖 优惠信息刺激销售 建业、源一 六：费用预算 物料准备 负责联系 备注 价格（单价） 拱门、气柱 王尚文 两套/源一文案配合 1200 纸鹤 王尚文 10000只 5000 灯谜制作、寻宝卡片 王尚文 谜面由源一负责 200 游园寻宝礼物 王尚文 电饭煲、电热杯等礼物 1500 茶艺、咖啡等 王尚文 开园当天及各周优惠活动准备及摆放 3000 答谢酒会 王尚文 节目由物业公司、销售