忠科绿苑开盘方案中.doc

忠科·绿苑 开盘解筹活动方案 筼 新 置 业 2007年5月 一、活动背景 在项目工程如销售中心建成并开放，项目认筹活动、客户积蓄达到一定数量，在新一轮广告宣传组合攻势下举办开盘活动。 项目开盘是继项目认筹活动之后的正式公开对外销售活动，它通过辅助性的演出或促销，烘托现场气氛，制造排队、抢购等轰动场面，促成实际销售业绩，并力求使项目再度抢占媒体和市场焦点，实现大量销售。 二、活动目的 ■ 实际销售 让前期认筹活动锁定的意向客户集中选房，完成认购，促成实际销售。 ■ 形成媒体和市场焦点 项目开盘活动是项目广告宣传的有利契机，科学合理的媒介组合能使项目在短时间内迅速获得市场关注，吸引意向客户前来购买，同时也以旺销为项目后续营销作宣传铺垫和带动。 ■ 企业形象 通过活动的高规格、高品味彰显企业实力，增加购房者信心，促进后续销售。 三、销售目标 成功认购60—70套（具体推盘数量为一期1-4＃楼）。 四、活动时间 2007年5月26日上午9：00开始。 五、活动地点 沙城宾馆 六、参加对象 ■ VIP客户（即VIP卡持有者） ■ 意向客户（即无卡但有意向的客户） ■ 观望客户（即无卡正观望等待的客户） ■ 一般群众（即纯粹看热闹及看演出者） 七、现场布置 主入口：位于沙城宾馆大餐厅门口，布置大型主题横幅、气球拱门等，突出项目喜庆热烈形象。 VIP区：位于沙城宾馆大餐厅划分区域和舞台前部分界定区域，布置有易拉宝看板（促销措施、认购流程等）、休息椅、饮料台等，让客户耐心等待进选房区选房的同时，了解项目的认购流程和优惠措施。 等候区：位于选房区前界定区域，布置有休息椅，让准备选房的下两轮客户（如选房客户为1－5号，则在等候区等候客户为6－15号）等待选房。 选房区：位于沙城宾馆大餐厅划分区域，布置有户型图看板、销控板、鸟瞰图看板等，为客户选房提供参考及相关信息。 签约区：位于沙城宾馆大餐厅特定区域，布置有签约桌椅、收银台等，功能是签约、相关咨询和收银。 活动区：位于沙城宾馆前靠近大餐厅广场处，布置演出舞台、礼品领取区及彩带、鲜花等，为整个活动营造火爆热销气氛，作旺人气。 注：活动现场布置示意图见附件四。 八、客户选房签约流程 九、开盘活动流程 5月26日上午 9：00～12:30 第一部分：活动正式开始前30分钟开始表演，聚集人气。 第二部分：9：00选房现场开始以VIP卡排号顺序为准正式进 行选房活动。 第三部分：选房活动进行的同时，9：20开始持续性的演出节 目、穿插现场观众互动节目（选房结束时进行一次认购客户抽奖活动）。 十、促销措施 ■ 开盘酬宾 四重大礼 一重大礼：根据客户购买的户型，所缴纳订金1000元在签订《商品房买卖合同》时可抵相应房款：① 两房两厅可抵房款4888元；②三房两厅可抵房款5888元；③跃层可抵房款7888元。所优惠房款在正式签定《商品房买卖合同》时一次性抵扣总房款； 二重大礼：在享受抵房款优惠的同时，客户在开盘当天还可享受9.8折特别优惠。 三重大礼：客户在开盘当日认购后可在现场参加“购房大抽奖活动”，奖品丰厚，价值高达5万元。 四重大礼：开盘当日，凡参加选房认购客户均有精美礼品赠送（价值50元）。 》》抽奖活动奖品设置： 特等奖1个：春兰3匹立体柜式空调一台，价值人民币4888元； 一等奖3个：容声双门冰箱一台，价值人民币1888元； 二等奖6个：美的数码微波光波炉，价值人民币888元； 三等奖若干：美的电风扇一台＋奇声4L电饭煲一个，价值人民币288元。 注： 1、抽奖时间为开盘选房结束统一抽奖，以保持人气，持续旺场； 2、三等奖个数根据当天实际认购人数，除10人（特等奖、一等奖和二等奖）外均为三等奖。 3、抽奖采用集中抽奖方式，由贵宾（如政府代表、开发商老总和客户嘉宾代表等）抽出；事先与相关商家（如国美等）洽谈，落实相关事宜，奖品事先协商放置样品于活动区，待开盘活动结束后据实结算。 ■ 庆典活动 互动礼品 参加互动节目的观众可获赠精美礼品（如保温杯、牙膏牙刷套装、茶具等日常生活用品，约60份，每份价值20元）一份，活跃人气。（可与相关奖项商家洽谈，落实礼品事项，先进行奖品派发，再核算金额） 互动礼品为；牙刷、沐浴露、洗发水、香皂套装。 ■ 认购客户 精美礼品 开盘当日，凡参加选房认购客户均有精美礼品赠送（价值50元）。 礼品为空调被。 十一、开盘活动物料 物料项目 物料名称 物料数量 物料提供 物料协助 销售物料 楼书 - 已有 - 户型图 A4和D户型各印刷500张，其余户型图展示用，相纸打印，数量为5套。（消费者如要带走，另行复印）。 忠科房产 筼新置业 销控板＋鸟瞰图看板 1个 广告公司 筼新置业 手提袋 现存约400个以上 已有 - 纸杯 约2000