孙子兵法之军形篇.pptVIP

孙子兵法之军形篇 军形篇： 孙子曰： 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者,藏于九地之下，善攻者,动于九天之上，故能自保而全胜也。 见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒，不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。 兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战人也，若决积水于千仞之溪者，形也。 守则不足，攻则有余。 守，应依靠自己不可战胜，力有裕如；攻，要针对敌方弱点、不足，举兵必克。 兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。 用兵必须注意：一是土地幅员，二是军赋物资，三是部队兵员战斗实力，四是双方力量对比，五是胜负优劣。度产生于土地幅员的广狭，土地幅员决定军赋物资的多少，军赋物资的多少决定兵员的质量，兵员质量决定部队的战斗力，部队的战斗力决定胜负优劣。 企业快速发展到一定规模，面临的形势必定不同，当原有的业务已经饱和，所占市场份额就只能是下降，这时企业就必须考虑向外拓展市场、或开发新产品。而向外的扩张就必然会有战争，因为每一块新的的市场的份额都是有限的，当你进入就必然会抢占其中的市场。战争随之而起，但是对手毕竟是不好打败的。这就需要企业去创造自己不可被战胜的形，战胜对方的势。 企业案例 1998年之后，国内火腿肠市场竞争达到了白热化，由于巨额资金集中进入，接踵而至的是整个市场供过于求，价格一落千丈。 这期间爆发了一场空前绝后的价格战，据说始作俑者是双汇，狙击手是春都。价格战中，100克火腿肠中的猪肉成分，由85%调低到70%，价格随之由每根1.1元调低到9角钱。双方都在竞争对手那里互设了“探子”，卯足了劲死掐。60%、50%、40%，比例逐步下降，一直调到15%，当火腿肠降到5角钱一根时，被人生动地调侃为，火腿肠卖的不是肉，而是面粉。 双汇的对策： 此时的双汇做了一个聪明的决定：声东击西分开产品档次。当年，双汇推出了“双汇王中王”高档产品，以添加大瘦肉块作为产品卖点，以热播的“狮子王”为吉祥物，随后还请来葛优、冯巩做广告。这一招使得其知名度迅速蹿升，在价格恶战中异军突起，“双汇王中王”一跃成为中国高档火腿肠的代名词。此后，春都深陷盲目多元、胡乱扩张之痛，双汇一举将春都击溃，登上了火腿肠老大的宝座。 双汇通过推动价格战使得其他企业无暇分身，显露其弱点和不足。而后声东击西推出可以代表自己企业形象的高档产品。从而使得其他企业的产品价值跌到谷底。 瘦肉精事件：雨润火腿肠在双汇火腿肠出现瘦肉精事件时，迅速抓住这次机会，进行扩张，许多双汇的代理商在瘦肉精事件时迅速代理雨润。 总结 商场如战场，想要在商业竞争中时刻保持自己的主导地位并且使规模日益壮大。首先要制定正确的发展方针。要针对敌方的弱点和不足实施策略。 孙子兵法中提到：善于作战的人，总是自己先立于不败之地，而不放过任何一个打败敌人的时机。因此，胜利之师是先具备必胜条件然后再去交战，失败之师总是先同敌人交战，然后期求从苦战中侥幸取胜。善于用兵的人，总是注意修明政治，确保治军法度，所以能成为战争胜负的主宰。 THE END * * 会计1124班 陈思序