“126”城市风尚家居建材等团购会方案.docVIP

〖信华●城市风尚〗项目关于建材、家电等团购展销会方案 一、营销背景： 1、家电联合地产团购展销会，为了迎合消费者的心理，双方可以均带礼品赠送，打出“双倍厚礼”的口号宣传效果较好。 2、〖信华●城市风尚〗即将全面的交房：业主在交房之后首先面对的就是装修，那么家电、建材就成为了业主最大的花销，站在业主的角度考虑，刚刚用了几十万去买房子，而交房的时候又刚交了契税等费用。这些钱对于城里高收入人群来说也许不算什么，但是我们现在的业主大多都是从农村进城来的，他们的钱真的是来之不易，也没有大多的积蓄，房钱就基本上是他们全部的积蓄。举办家电、建材团购活动活动也可以拉进与业主之间的距离，为业主节约装修成本。 二、活动目的及目标： 1、是让我们的业主节约了装修的成本； 2、加强了业主对信华物业公司的信任及好感，加深了信华在业主心里的地位，提升归属及自豪感；同时业主也愿意让更多的亲朋好友来先择信华的项目，为信华未来的发展也可以做一定的基础。积累了无形的财富。 3、房地产行业的快速发展带动家电及建材等行业的发展，每年都有很多房子交房，需要的建材量大，本着各方都有利原则组织这次团购展销活动。 4、活动目标： 标准 及格标准（组） 良好标准（组） 优秀标准（组） 来访老业主 300 400 500 三、活动时间：11月29-30日 活动地点：〖信华●城市风尚〗售楼部前广场 四、团购会流程： 制作方案→团购展销会筹备→广告宣传→招各家电、建材商加盟→商谈合作事宜→举办团购展销会→清盘（购房多重好礼） 团购展销会宣传推广排期 推广媒介 筹备时间 出街时间 负责人 协助 备注 单页 11.10-20 11.24 李沛木 陈栋 提前规划好派单路线（含下乡） 网络、微信 11.05-10 11.10 可以考虑与第三方（彭泽在线）合作 横幅 11.15-20 11.24 提前释放清盘信息 短信 11.20-24 11.29-30 释放清盘团购信息 六、招家电、建材商加盟参展（需要2周时间洽谈） 充分利用与项目已经有合作家电、建材商； 利用本地员工优势各大建材商及家电商做前期沟通；把我们做这个活动的目的及建材商可获得的利益讲明； 要尽可能努力的拿到各建材商及家电商的联系方式；在确定用场规划地后方便告知；（意向较大客户要特别注明）； 建材商要先择一些有实力、有影响力的，并在宣传时做部分说明。 备注：建材、家具、电器商加盟则是为了迎合现在业主和消费者的需求，现在的消费者大多是只要买了新房子，就都在考虑怎么样的装修效果才能在亲朋好友面前有面子，大家也都知道国人好爱面子。 七、活动的执行 确定参与活动的家电及建材商，商谈合作事宜即确定活动的规模（11.15必须完成）； 提前2周向相关部门申请团购展销活动（如城管）； 选择合适的场地（要求：场地要尽可能的大一点）； 室内场地（独家赞助推广，以家电为佳）； 室外场地（联合展销团购）； 确立场地的布置方案； 确定参与团购展销会的家电分布位置； 通知到各电视台记者，尽可能让电视台进行跟踪报导； 请领导参与并作演讲！ 活动准备工作排期 序号 须完成项目 完成日期 执行人 责任人 1 建材、家电的参展商谈 11月1-15日 郑之坤 陈栋 2 会展产地的确定（布置） 11月15-20日 李沛木 陈栋 3 活动物料（VIP卡、单页、横幅） 11月10-20日 李沛木 陈栋 4 活动礼品 11月25日 综合行政部 施瑜 5 老客户回访邀约 11月5-28日 郑之坤 陈栋 八、售房部接待客户及在活动其间清盘政策 1、备一些小礼品，吸引前来参展的人数看房； 2、同时公示清盘信息及促销政策； 3、商铺同步销售； 4、充分利用好买房送装修设计方案； 备注：现阶段大多数的业主都是从农村到城里的，房子的装修由装饰公司来做，而对于家居的设计和风格也是特别的模糊，根本不知道自己家的房子未来是什么样子，或者说不知道想要让它成为什么样子，所以我们在做活动的时候加入其中，让客户心里有了一个概念，另外我们再把每个设计图的預算标一下，会更加明白的让业主了解，也可以增加成交量。 把清盘优惠及时传递给客户，做好准备工作，应该会有销售高峰期；实现快速去化。 清盘优惠政策： 宣传卖点：多重惊喜，万元豪礼带回家 1、入住尊享3000元豪华家电基金； 2、入住尊享2000元教育基金； 3、一次性购房享受两个点契税优惠； 4、买房配送装修设计方案； 5、购房可以享受建材、家电等“信华会”团购双重优惠； 备注：1-4以上活动仅限146平大户型（小户型有一口价优惠）. 九、费用预算 序号 费用名称 单价 总价 1 单页 0.3X15000 450.00 2 横幅 130.00X60 7800.00 3 VIP卡 1.00X