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华为手机广告媒体计划书
目录
营销背景与环境分析
1、营销背景
2、华为公司介绍
3、竞争者分析
二、媒体目标与营销目标
三、目标阶层设定与媒体投资地理性策略
四、媒体选择分析与媒体组合效果目标
五、媒体计划
1、媒体行程设定
2、媒体计划细节
六、媒体预算
一、营销背景与环境分析
1、营销背景
2014年全球手机厂商市场份额排行榜
2014年,国外调研机构Gartner送出了2014年Q3的智能手机数据表,在国内智能手机市场,三星手机倒退的确是非常明显。
首先来看看全球手机的十大厂商,第一依然是三星,2014年Q3的市场份额为20.6%,而诺基亚和苹果紧随其后,分别是9.5%和8.4%。
值得一提的是,这个十大手机厂商中,华为(Q3市场份额3.6%)、TCL(Q3市场份额3.5%)、小米(Q3市场份额3.5%)、联想(Q3市场份额3.3%)、中兴(Q3市场份额3.0%)都入围,其名次分别是第5、6、7、8、9名
2014年全球智能手机厂商排行榜
此外,这份调查数据中还具体给出了智能手机的排名表,三星、苹果、华为、小米、联想位列全球前五,国产手机表现依然抢眼,而华为、小米和联想的市场Q3市场份额分别是5.3%、5.2%、5.0%,顺便说下iPhone,截至Q3目前已经卖出了3800万台iPhone了。
2、华为公司介绍:
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为是世界500强企业,全球第三大手机厂商。
3、竞争者分析:
竞争对手:现在中国市场上主要的智能手机品牌有苹果、三星、华为、小米、联想、OPPO。其中华为既定的策略是将苹果、三星作为中高端品牌的竞争对手。在中低端品牌的竞争对手是三星、小米、联想。但是联想、小米、OPPO也正努力发展自己的中高端品牌,。所以无论是中高端还是中低端品牌,华为的竞争压力都不小。但是从目前的情况看,华为最应该担心的是小米。要知道,华为要打赢三星、苹果要为时尚早。可是小米就不一样。因为一方面小米手机销量世界第四,华为世界第三,所以小米CEO雷军要打赢成为世界第一手机制造商的赌注,而且要做大做强的话,华为必定成为下一个障碍和挑战对手,所以华为想要稳坐世界第三的宝座并不容易。另一方面,因为小米CEO雷军是湖北人,考虑到武汉人民对于雷军出生地的特殊情节,以及小米的宣传的影响力,华为要在武汉争夺大的市场份额打赢与小米的战争。
优势:(1)技术优势。技术优势主要体现在研发和专利优势。在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。。华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所,8万多名员工中的43%从事研发工作,是中国申请专利最多的企业。
2014年全球主要手机发明专利数量表
(2)产品核心优势——手机芯片。华为海思是国内芯片做的最好的一家芯片公司,也是世界八大智能手机芯片厂商之一。2009年,华为推出了一款K3处理器试水智能手机,这也是国内第一款智能手机处理器。2012年华为发布了世界上第一款4核手机,让业界惊叹。
(3)成本优势:华为手机立足本土,无论是在手机价格,还是在性价比上都具有很大优势。化为荣耀3C就是一款性价比很高的产品。华为手机在高端产品上比较苹果、三星高端品牌也就有价格优势。华为Ascend P7就是一款针对苹果、三星高端产品的高端手机。
(4)优质服务 对于国内,华为立足中国用户,做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国,企图瓜分这个全球最大的市场,华为利用自己身为本土化企业的天然优势,在符合主流技术标准的基础之上,做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务,华为在全球建立了100多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,能够为客户提供快速、优质的
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