渠道营销中的取舍之道教案.pptVIP

关键人搭线 直接触摸 客户终端 特殊合作 客户渠道 中介机构 郊县及异地 金融机构及大型企事业单位 商会、协会 高端俱乐部娱乐场所 小众媒体及信息公司 外卖场 定点巡展 网络组团、个人团购 批量投资机构 2007年9-11月，XX所取之（渠）道 XX后期渠道思路 渠道挖掘的关键点： 低成本：适应下半年费用控制的要求 高售价：客户能够承受售价快速提升的现状 基于阶段性思考的后期渠道选择 重点挖掘异地市场 辅以区县渠道深挖 频繁使用小型巡展 深入开展数据库营销 彻底放弃联动与主城巡展 取则胜 舍亦得 谢谢聆听 祝各位晚安 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 取 舍 二八法则在营销中的运用：找到能够产生80%购买行为的20%重点客户，然后将80%的营销努力放在20%这些重点客户上，实现工作效果的最大化。对于这些重点客户，我们称之为“大客户”。 客户 购买行为 经典二八法则：20%的人口享有80%的财富。 如何有效找到这20%的大客户