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前言
当前,80 、90的消费者由于年代的跨越,以及生活背景的不同,导致消费观念的差异、需求不一样,呈现出结构多层次、多元化消费群。他们接受新事物,新思想的能力相对较强,在紧张枯燥的学习生活之余,他们想得到一种情绪的释放。而 “我的校园·我最牛” 活动新颖刺激特点也将满足他们的需求如何让顾客更直接、更轻松愉快的接受商品,正是当前市场营销的重中之重。
为此,我们将与贵州省惠水永红食品有限责任公司第一部分 调查综述 4
一、环境分析 4
二、市场分析 5
第二部分 活动开展 8
一、活动介绍 8
二、营销活动波次安排 15
三、宣传方式 21
四、营销目标 23
第三部分 附录 23
一、经费预算 23
二、应注意的细节 24
三、活动意义 25
第一部分 调查综述
一、环境分析
1、宏观环境分析
————驱动行业发展的宏观因素(1)经济持续增长中国经济将持续高速增长,预计未来10年国内GDP年均增长率不会低于7%,这是国内肉类消费增长的物质基础。中国肉制品加工业已经历市场启动阶段,目前正值成长期。此阶段的特点是消费群体迅速壮大,产量与销售额持续增长,国内肉类消费与人均GDP保持同步增长趋势。(2)国内市场潜力大:肉类消费市场除在城市仍有扩展的空间外,在农村有着更大的增长潜力。随着中国农村城镇建设进程的加快和农民收入水平的提高,肉类食品消费数量会持续增长一个较长的时间。(3)国际市场需求大:加入WTO,降低关税、取消配额、降低技术壁垒、开放服务贸易等一系列条件的放宽,使得国内企业在面临来自境外企业的严峻挑战的同时,也面向一个更为广阔的国际市场。国际市场对肉类实际需求量持续增大,尤其一些经济发达并注重环保卫生的国家和地区,更需有增无减地进口大量肉类来满足国内消费需求。根据权威部门统计,最近几年国内休闲食品市场的绝对规模和相对规模都呈现高速地增长,高出食品市场平均增长率近20个百分点,总体销售额在200~300亿元左右,预计未来几年每年的增幅都将在15%以上。休闲食品行业发展迅猛,但其结构却并不均衡:谷物膨化类、果脯蜜饯类等品种日益成熟并趋向饱和,而与之相对应的肉脯、肉干类休闲食品却远未饱和,蕴藏着巨大的发展前景。小食品 大市场——高校中的时尚90后人群接受新鲜事物的能力强,而且敢于尝试新事物,对于品牌的认知度也比较高,消费比较集中。
从上表得出:
其一、54%的学生,月生活费在400-600元,占校园主力。
其二、25%的学生,月生活费在600元以上,排行第二。
在这当中,300元作为基本膳食保障,其余100—300元作为可自由支配资金,因此推断,大学生具有一定的经济基础。
(2)校园市场潜量分析
贵州2009年共录取各类考生约13.9万人共录取各类考生约16万贵州大学、贵阳医学院、贵阳中医学院贵州师范大学、贵州财经学院、贵阳学院遵义医学院铜仁学院安顺学院毕节学院凯里学院贵州兴义师专黔南民族师范学院六盘水师范高等专科学校贵州大学贵阳医学院贵阳中医学院贵州师范大学贵州财经学院贵阳学院遵义医学院铜仁学院安顺学院安顺学院凯里学院贵州兴义师专黔南民族师范学院六盘水师范高等专科学校×N个团队。按团队的数量分为多个小组,每小组五队。
(2)、各小组录取前1名进入校决赛。
(3)、最后录取一、二、三名,再由这三个团队参加各高校联合总决赛。
(4)、最终,在省级比赛中选拔出优秀团队,评出“最牛竞技奖”“最牛设计奖”“最牛人气奖”。
奖励办法:
(1)、凡报名参加者均发活动纪念品(印有牛头牌商标的环保袋)
(2)、校决赛进入前三名的团队分别奖励价值一百、二百、三百元的牛头牌牛肉干。
(3)、进入省决赛的前三名,分别奖励三百、四百、五百元人民币,并发得奖证书。
(4)、在进入省级决赛的14支团队中,将有机会获得参与“牛头牌魔鬼训练营”,切身接触企业、了解市场、提升团队协作力;表现优异者,将有机会获得直接就业。
小结:凡参赛人员均要遵守以上规则,如有违反者取消参赛资格。
7、现场互动形式
信息互动
给参赛者一个发言的机会,让大家知道他参加活动的真实想法。从而带动更多的人一起参与。(主持人现场提问)
观众互动
观众都有他的倾向性,例如:组建啦啦队,在啦啦队的带动下,人们都可以无限制的加入啦啦队队伍,增强渲染力。
体验互动
在比赛的间隙,可以让观众来亲自尝试“旱龙舟”运动,让人们体会活动的乐趣,带动大家的积极性。
有奖互动
给活动观众一个“参与”的机会,让观众投票,选拔出心目中的最牛团队。如果和最终结果一致,将有机会获得“牛牛大礼包”。
二、营销活动波次安排
1、营销活动流程安排
海选:通过在校宣传,在特定的时间和地点以团队或个人报名的形式初步选定参赛选手。
附:(每组6—8人,初步选定32支队伍,分为A、B、C、D、4个大组,每个
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