正确运用数据魔方 (2).docVIP

正确运用数据魔方 亲们，大家好！ 不是没事来写文章，而是觉得学习与分享分不开，想通过分享获得更多高人的指点和同行相互交流和学习的机会； 如果说在天猫运营中，流量很重要；那么流量大致按搜索流量，付费流量还有活动类目流量来分，作为当中的任何一个流量的运营，都离不开数据分析；而数据分析最需要正确的参考物，作为搜索流量直接参照物，首选的肯定是官方免费的量子恒道和收费的数据魔方，当然生意参谋作为升级版在推行中； 今天只谈一谈，如何正确的使用数据魔方： 1，数据魔方测试词 测试标题 大家都听过等效关键词，也很多老师教过等效关键词放在标题里面肯定是浪费了字符，减少了被曝光的机会，同时减少了可能被点击的机会；所以应该去掉等效关键词；例如： 此功能运营在数据魔方（专业版）宝贝标题诊断宝贝标题诊断中，将自己的宝贝链接放入搜索框里面，那么就可以测试出你标题昨天以及近7天标题覆盖的曝光量，进而是有机会展示在消费者面前，而排名可以的话，主图可以的话，如果被客户点击了就是一个正常的UV，但是这里的总搜索指数不代表这些流量都是你的，所以这里是要做一个很好的取舍，通常还是需要去验证下你标题所覆盖的组合词，对应的竞争对手以及词对应的排序情况，这样这个标题才有真实的意义； 一个标题测试就可以测出很多思考： 这个标题中并没有爸爸装，这个时候可以果断的下决定，爸爸装=父亲装，也就是我们通常说的等效关键词；还比如：女士=女式，男士=男式；等等关键词都可以拿去测试下，如果说一个标题中出现重复等效关键词，建议删除一个词或者调整为数据魔方出现的排序词，因为数据魔方是官方数据库直接对接的关键词，他是一个非常正确和理性的参考物，不信修改完标题后你可以去搜索下； 另外还普及下简单的知识点，当前标题匹配到的自然搜索关键词条当中的数据： 当中指的都是全网指数，也就是淘宝搜索端口进去的搜索数据，不是天猫搜索的数据；其实目前搜索结果已经有4个路径，路径不同展示的单品结果也不一样：天猫（直接）；淘宝；淘宝-天猫（淘宝搜索框点天猫，与直接天猫搜索的结果有微妙差别）；还有无线端（触屏和手机），目前很多商家在研究手机端无线搜索结果页面的展现规则； 标题测试当中，比较直接的看出单品排序的是宝贝大致在第几名，这个是告知你的标题涵盖搜索词的排名情况，通常搜索词排名越靠前，越有机会展现，这部分排名的曝光量才最最近你单品的曝光量，也就是说如果你有50个词，在数据魔方测试出来都在1-10名，那么您的单品曝光量就接近等于这50个词加起来的曝光量，当然作为数据运营更需要思考这50个关键词对应的意义是不是符合这个单品，当这50个关键词最接近你搜索成交关键词，那么你这个单品宝贝将获得更大的收益，这个标题优化的足够可以，而且单品排序觉得可以；在此补充一句，单品在无销量的情况下，是不容易被数据魔方测试出排名的，另外一个很严重的问题，很多店铺也纳闷的问题，是无论单品标题所组成的关键词都在100名以外，单品累计销量接近1000多也找不到对应的排名，那么我个人分析有两个点：一，你这个累计销量是通过做活动累计的销量，通过淘客推广活动产品的直接点击链接成交的销量不可能作为搜索累计销量，所以你这个单品跟刚上架0销量的单品没什么区别，无非是客户搜索看到你的单品转化率会高一点（因为有历史成交数）；二，跟你品牌以及全店有关，如果你品牌成交排名非常靠后，你全店搜索成交销量非常差，那么你想获得排名的机会更加难；其实只要有搜索成交词，这个单品都会比较快的有排名体现，只是词多词少和是什么词的问题； 关于词，我们要正确是理解，标题中词的变化直接影响关键词的排名情况，这个有点难理解，30个字里面，你任意更换掉一些词，你对应标题检测的词排名就不一样，那些词是你想要的客户群体，你需要认真的判断，由于个人和店铺原因，所以不能公开截图中的词，运营要对词做一些搜索体验和思考，最终通过优化完成自己想要的词，而且词的变化对应覆盖的搜索人气也变化，所以数据魔方其实是一个非常好的标题优化工具； 在这里这块内容就不延展开来，重点还是需要资深运营对消费者，对类目，对词的理解，理解越深入，越知道自己的宝贝在什么关键词下能有更好的转化！ 2，自身店铺检测 自有店铺分析，是让一个运营者很清晰的知道自己接手的店铺目前处在一个什么样的状态中； 这些指标都可以作为决策指导的依据，比如消费者性别年龄分析，可以清晰的针对性别和年龄调整视觉图片，调整运营手段；同时看看店铺行业排名，清晰的看到子类目成交分布，看清楚目前店铺主营的子类目，当中店铺宝贝热销排行是最为有价值的参考资料，是最为可以落地的指导数据，能够了解本店铺热销单品对应的搜索词和成交关键词，这个词的意义很重要，点击展开后能很好的看到单品对应的流量来源与占比，当某个单品流量50%以上来自于搜索流量，那么这个单品的标题写法非常符合搜