凯乐木业扩建项目二期常见问题答案.pdfVIP

1. 凯乐木业集团总部在哪里? 盖威移民：音乐之乡奥地利蒂罗尔州,也是著名电影音乐之声的拍摄地. 2. 凯乐木业集团背景实力强吗？ 盖威移民：凯乐木业集团成立于1918 年,是以家族的姓式凯乐命名的,凯乐家 族已在木材行业经验长达百年.Mr Fitzh Klausner 是家族的第三代继承人,在 90 年代接管整个家族生意后,和德国著名机械制造商林克(Link)集团共同研 发的木材高速切割生产线,在德国成立了两家目前单厂生产规模最大的木材 加工企业,年产量可高达200 万立方米,在欧洲排名第二. 3. 凯乐木业集团的全球分部在哪里？ 盖威移民：凯乐集团总部设在奥地利,在德国拥有两家大型木材加工中心,并在 中国上海, 印度新德里, 中东黎巴嫩和美国设立了 4 个销售物流分公司,主要负 责销售订单的接洽及物流售后服务. 4. 凯乐木业集团美国公司的全称及成立年限 盖威移民：凯乐木业美国公司的全称是Klausner Holding USA,Ltd,在2006 年 成立于美国的南卡罗莱纳州. 5. 凯乐木业集团的合作伙伴有哪些？ 盖威移民：凯乐木业集团的成品木材出口至全世界一百多个国家和地区,在全 球拥有一千多家合作公司,主要是各地的木材贸易商,零售商,家具板材商等.在 美国当地凯乐公司与美国家喻户晓的Home Depot(嘉得宝)是长期的合作伙 伴,Home Depot 是美国最大的家居建材零售超市,在全美有2000 多家店铺. 同 时凯乐公司与IKEA(宜家)也保持着长期的合作关系,IKEA 有许多松木的板材 家居就是向凯乐公司定制特殊规格木材后加工而成的.凯乐集团在中国也有 很多的合作伙伴, 比如中建材及建发股份等等. 6. 凯乐木业集团生产的软木型材的用途有哪些？ 盖威移民： 美国:最主要的使用途径是房屋建造,在美国约 90% 以上的住宅使用美国南方 松板材建造而成,每一栋房屋建造成本中的30%用于采购木型材. 中国:装修中会使用大量的木材, 比如吊顶, 门框,地板等;家具行业中会使用大 量的木材做家具的支撑物;用于出口烟草,酒类及高端电子产品的木托架;线圈. 凯乐木业集团在中国最著名的案例:为配合2008 年北京奥运会,在青岛的帆船 分会场海边修有一条长 37 公里的海边木栈道,全部的木型材是向凯乐集团采 购的,有几十个集装箱货柜的货量. 7. 凯乐木业集团的竞争优势 1) 生产计划灵活,独特的定制化生产线可同时切割公制及英制规格尺寸木材, 美国当地工厂只能生产英制尺寸规格木材. 2) 生产效率高,生产速度比美国同类设备生产速度快33%. 3) 80%的生产计划根据全球订单安排,避免库存风险. 4) 出材率高,最高可达到 57%的出材率,而美国业内最高只有 43%. 同比净利 润高出 30% 以上,在木材市场销售旺盛期,可比美国同类工厂多赚 30%的 净利润, 即使遇到木材市场低迷期,可以市场价格的7 折出售并保持利润点, 对美国当地的木材企业造成强大的冲击. 5) 百年的烘干技术,可将木材的含水比例严格控制,使木材到达使用地后更加 坚固耐用,不易变形弯曲. 8. 凯乐木业集团为什么要进军美国？ 盖威移民专家： 1) 当地木材需求量巨大.凯乐木业集团美国销售公司 06 年成立后,每年凯乐 集团出口的30%成品就是去往北美市场. 2) 目前美国本土木材企业较少且设备老化竞争优势较低. 由于08 年美国遭受 严重的金融危机使得新建房屋数量骤减, 引致木材销售市场的低迷, 由于美 国本土的木材企业不做出口(木材规格问题),在 09 年都相继关闭.2010 年 美国经济复苏,房地产业对木材需求量骤增的时候,就让凯乐集团美国公司 抢占了北美的大量木材市场,近年来木材行情的逐步攀升,让凯乐集团做出 去美国扩建工厂的重大决定. 3) 原木供应稳定及价格低廉:由于美国南方松产地的温度适度等环境因素, 当 地的木材25 年便可成材,而在欧洲需要60-