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——新规则下的P4P新玩法 把钱花在刀刃上 P4P是什么？重要吗？ P4P定义 重要吗？ Pay for performance，按效果付费。 流量 点击 询盘 平台转型 2 交易平台 1 信息平台 信保 一达通 P4P的角色定位 买家 阿里巴巴平台 卖家 需求——供应 需求——供应 快 合适 价格 质量 商品 客户 信息平台 交易平台 区域 合适 稳定 信誉好 关键词 产品 店铺 找 荐 规则 选 荐 可持续良性发展 订单，稳定客户 采购需求 信任 流量——alibaba 订单 合作伙伴 销量好评 产品介绍:直通车展示规则 1 5个位置 3星以上 中间区域 10个位置 1星以上 右侧区域 底部区域 4个位置 1星以上 展示顺序为： 优先选出5个3星以上产品放在中间区域 从1星以上产品中选出14个（与中间5个产品客户去重） 分别排在右侧和底部的14个位置 然后依次排翻页右侧和底部 产品介绍:直通车匹配规则 2 精确匹配 搜索词=卖家购买词 最严格,优先匹配 可控性：★★★ 流量获取：★☆☆ 扩展匹配 扩展词=卖家购买词 和搜索词相近 可控性：★★☆ 流量获取：★★☆ 快捷推广 搜索词=产品标题 直接匹配产品 可控性：★☆☆ 流量获取：★★★ Ex. 买家搜索bearing，扩展词为ball bearing/roller bearing 所有买了bearing这个词的产品都被匹配出来 没有买bearing，但是买了ball bearing的产品被匹配出来 没有买bearing，但产品标题里有bearing的快捷推广产品被匹配出来 产品介绍:直通车排序规则 3 排序的目标是选出最优质的P4P产品 产品本身的信息质量 关键词-产品的点击率/转化率 账户的点击率/转化率 卖家对关键词的出价 如何衡量 排序公式 排序分 = 出价 同一位置，推广评分和出价成反比 推广评分衡量是否符合买家需求 出价衡量卖家对自己产品的信心 ? 产品介绍:推广评分计算方法 3 推广评分由算法模型决定,受很多因素的影响 产品本身的信息质量 产品和关键词的匹配程度 产品类目是否匹配 静态信息 展现位置、关键词、客户.etc 产品在关键词下的表现 客户在关键词下的表现 动态信息 验证 验证一： 若产品数据好，自然排名靠前，则 P4P星级高，价格低。 数据管家-产品管理-按反馈排序-看右边（左边出现P4P是指加入P4P,且有效果的） 找P4P 效果好的产品， 按反馈排序， 找词来源，然后到P4P 页面查所有关键词里的出价。 验证 验证二：若店铺的点击率高，P4P出钱少。 数据管家-我的效果-1个月 –0.74%点击率 每月花27000元P4P 有金品诚企。7年号 另一帐号 没有金品诚企 4年号 最近1月点击率 0.75% 每月花 24214元。 每日预算1000元。 词竞价 p4p里面前五名竞价是我们自己产品需要花费的，不是别人的出价 －竞价模式 提升排名的门槛 －扣费公式 下一名的出价＊下一名的推广评分／自己的推广评分＋0.1 （排序规则 精准匹配和拓展匹配 16个位置） 关键词的优化 －星级优化 －信息质量 －匹配度 －点击率 －信保一达通 关键词的优化 －排名优化 －避免不出价 －按效果出价 关键词的优化 －推广产品优化 －反馈是标准 －引流是辅助（不要把流量只聚焦在曝光上） 推广产品 －自主推广 －自主推广模式 （屏蔽不相关的产品， 标题检索删除） －屏蔽不相关产品 －关键词流量分散 推广产品 －优先推广 －考虑推广成本 －考虑推广效果 －考虑推广周期 推广产品 －快捷推广 －推广模式介绍 －推广成本低 －关键词精准度低 （诊断关键词为什么是两星，提高他的匹配度，在关键词优化诊断工具） 总结 前期 收集关键词，选择产品，确定投放时间 中期 优化分组，优化出价，精准推广 后期 挖掘关键词，挖掘产品，维护出价