保险 说服 拒绝 技巧 101例.pptVIP

工作心得 说服拒绝者谈话技巧101例之----------- 一、“我有社会养老保险” :这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意再回头使用十几寸的黑白电视机吧？ 说服拒绝者谈话技巧101例之----------- 二、“我不想把钱放在保险单上” : 人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥有日后的生活保障，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。 说服拒绝者谈话技巧101例之----------- 三、“我要再考虑一下” : 当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们想作决定时，一切已经太晚。 说服拒绝者谈话技巧101例之----------- 四、“我现在无力负担，要等这一段收成以后再谈” : 您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？ 说服拒绝者谈话技巧101例之----------- 五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭” : 那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不