电信岗位认证题库.doc

第I卷（共50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A)、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1．饮品经销商从可口可乐公司购进后提供给当地超市和便利店的模式是 A)制造商—消费者 B)制造商—批发商—零售商—消费者 C)制造商—零售商—消费者 D)制造商—代理商—批发商—零售商—消费者 2．某经销商在与制造商的合作过程中，向其购买了一批产品，在产品交付之前，先向制造商预付了50%的定金，这种做法体现了销售渠道的 A)信息传递功能 B）谈判功能 C)接洽功能 D）融资功能 3．通过广告、人员的推销、宣传报道等促销活动，一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程是指 A)促销流 B）谈判流 C)支付流 D）订货流 4．影响销售渠道的最主要也是最活跃的因素是 A)经济环境 B）人口环境 C)自然环境 D）政治环境 5．（）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终够购买的机构，包括所有中间商、实体分配公司、销售服务机构和财务中介机构。 A)企业本身 B）销售渠道成员 C)竞争者 D）市场 6．控制难度最大的销售渠道类型是 A) 密集型渠道 B)选择型渠道 C)独家授权经营 D）激励型渠道 7．制造商通过直接提供培训和参与策划，影响甚至控制经销商理念和销售策略，实现文化理念上的控制属于 A)利用优质服务进行控制 B）利用品牌进行控制 C)利用激励手段进行控制 D）辅助销售实现渠道控制 8．间断生产的特点是 A)库存风险大、占用资金多 B)库存风险小、占用资金少 C)库存风险小、占用资金多 D)库存风险大、占用资金少 9．在交易过程中，购买商品并取得商品的所有权，再进行存储、分销，最终转售给其他渠道成员的批发商类型是 A)经销批发商 B）代理批发商 C)制造商的分销机构 D）独家授权经营机构 10. 制造商可以明显降低单位成本，但是会相应地增加库存的战略是 A)专业化商品战略 B）集中性生产战略 C) 大量商品战略 D）廉价战略 11. 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认是指 A)生理需求 B）安全需求 C) 尊重需求 D）自我实现需求 12. 苏宁公司建立的SVIP会员俱乐部，这个俱乐部向其会员提供双倍积分、全程导购等优惠和服务措施，这些优惠和措施获得了广大老顾客的好评，同时吸引了很多新顾客。这种举措属于 A)频繁营销 B)发展与合作伙伴的友谊 C)个性化的营销 D)退出管理 13．制定销售渠道战略的基本出发点是 A) 消费者的需求 B)市场的需求 C)流通的需求 D)组织的需求 14．宝洁旗下销售多种品牌的洗衣粉和洗发水，竞争中获取的好处是它尽最大可能涵盖了不同顾客的细分市场需求，这种渠道战略是 A)宽渠道网络分销 B）双重、多重分销 C)特许渠道分销 D）低成本分销 15. 对于技术复杂、需要安装及维修服务的产品，可采用直接销售，反之则选择间接销售，这主要是考虑渠道设计影响因素中的 A)目标市场特性 B）产品特性 C)中间商特性 D)竞争特性 16．市场规模较大的商品比较适合使用较长的销售渠道，考虑的是 A)市场因素 B）商品因素 C)企业因素 D）行为因素 17. 商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供众多的备选潜在渠道成员信息的途径是 A) 企业自身销售机构 B）顾客反馈和经销商咨询 C) 行业与商业途径 D）广告 18. 那些踏踏实实耕耘市场的市场追随者制造商所选择的策略是 A)正向拉动选择策略 B）分阶段选择策略 C)逆向拉动选择策略 D）参照选择策略 19. 实地考察有关经销商的顾客流量和销售情况并分析其近年来销售额水平及变化趋势基础上，对有关经销商的实际分销能力进行估计和评价。这种评估渠道成员的方法是 A)销售量评估法 B）单位商品销售成本比较法C)总销售成本比较法D）成本效率分析法 20.在销售渠道激励方法中，对于制造商来说，实施成本更低；而对于经销商来说，有时并不缺钱的奖励属于 A)政策性激励 B）直接的经济性激励 C)形式性激励 D）服务性激励 21. 制造商附送可口可乐或百事可乐的太阳伞和印有其LOGO的冰箱。这种激励手段属