2025年商道实验报告.pdfVIP

穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

商道实验报告

《商道》经营实战模拟

报告总述：

一、企业经营整体战略总述

在短短的几周时间，时光飞逝，短短几轮的提交和结果

给我带来了很多思考。同时，与自己组员的合作和与同学们

一起竞争，相互博弈给这个模拟带来了无穷的乐趣。这个商

业模拟非常真实，令我学到了很多东西。我们不但有机会把

过去学到理论付诸实践，还对很多专业知识有了更深刻的理

解。在做每一年的决策时，我深深感受到模拟的辛苦——对

手的决策有太多的不确定性，稍有不慎，当年的评分就会一

落千丈。一次的决决策，可能需要3次，4次的改动，最终才

提交。每次看结结果，也会不由得激动，这次的商道模拟却给

了我们很多书书本上无法感受到的特殊体验。

虽然在做之前看过说明书书，但是很多时候还是无从下

手。不了解的情况很多，很多多影响因素都未知。在这种情况

下，我们只能采取一边试验验一边经营的方式开始投入战斗。

经过对所学相关专业知识识的学习总结，我们初步定出了一个

方案：从中高端产品打打入市场，做到高质量，高服务，中高

价格，从而计划在头头三年站稳中高端市场，后几年在持续高

端生产的同时，再再利用我们高端产品打下的良好品牌形象和

顶级的质量，优优质的服务基础进入低端市场，与其他企业进

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非淡泊无以明志，非宁静无以致远。——诸葛亮

行激烈的比拼拼，在第一年我们在中西部建了个小厂，目的是

提早占领中中西部市场，也可为其他市场提供产品，由于第一

年的战略略需要大量的投资，我们为此还申请了短期贷款，希

望可以以在前几年就打下坚实的基础，使我们的企业在市场上

利于于不败之地。当然，市场竞争是不断变化的，预期的战略计

计划是随时会因此而作相应的调整，最初的策略在多家竞争争

之下出现了一系列的问题，以及我们在相关知识上的欠缺缺，

使我们的企业经营成果没能达到起初的设想，甚至相差差很

远……我们坚信只要我们在挫折中搜寻原因，学会反思思总结

和纠正，相互合作就能扭亏为盈，使企业走出低谷！！

二、企业经营过程描述

浑浑噩噩的第11年:

根据我们开始制定好的总的长期战略方针：在成功进入中

中高端市场的基础上，开始打入低端市场，在开始就做好独独

霸中西部市场的准备，彻底打开各个市场。

因为我们整整体决策做中高端，我们在质量上投入了大量

资金，包括高高级原材料的使用率，质量控制和特点研发，并

将自有品牌牌市场定价定在60—70之间。第一年的结果令我

们大大家很失望我们排名不是很好，分析一下原因，我们发现，，

在同行竞争者当中，我们的质量差不多但是我们的卖价却却比

别人低很多，以至于我们第一年的利润就不理想，还有有就是

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志不强者智不达，言不信者行不果。——墨翟

我们投入产出比太低，第一年我们的投资太大，但是是没有得

到好的利润。由于我们的产品没有好的销路，库存存积压的比

较多，所以又导致仓储费用太高，资金无法回轮轮。

第一年我们想打开市场，在广告方面我们投入了很多多，

还有就是我们在第一年投入了很大的资本去