化妆品业务完成良好的销售.pptVIP

* 促成交易 促成交易 销售循环 寻找准客户 了解准客户的需求 确定准客户的需求 提出建议 解答准客户的疑问 促成交易 促成交易阶段 ? 促成交易对你有什么意义？ 1 增加了销售量 2 增加了销售成功的经验 3 增加了自信 ? 什么是有效的促成交易过程？ 1 得到满意的结果 2 促成交易的面谈相当完美 3 获取了充分的资料 促成交易前的心理状态 ? 增强信心，主动出击 ? 不要顾虑能否成效，多考虑怎样成交 ? 不要轻易推迟促成交易的面谈 ? 对困难有思想准备 促成交易时要解决什么问题？ 准 客 户 的 犹 豫 准客户为什么会犹豫？ ? 支付能力 ? 还没有看到现在购买的必要性 消除犹豫的原则？ 把“某天”变成“今天” 促成交易的关键 怎样捕捉购买讯号？ 身体语言： — 阅读建议书时的微笑 — 看完计划书后默视家人 （征求意见） — 身体前倾 —