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阿宝网站修改方案 ----品牌策划部 前言 随着计算机和电子通讯技术的飞速发展，网络也日益普及化，网络的应用也越来越广泛，国内外不少的大中小企业都不约而同地意识到利用网络传递信息可以在一定的程度上提高办事效率、从而提高企业的竞争力。 互联网的普及给企业带来了无限商机，越来越多的企业开始涉足电子商务，利用互联网来将自身企业业务搬到网络上来，在网络上完成企业采购、产品销售、库存管理等等一系列业务行为，这也预示着电子商务网站行业的迅速发展，也预示着无限的商机！它（电商）代表着一种消费习惯，一种生活方式，一种购物文化 ！ （一）营销策略 一、 行业分析 2012年中国网购市场中B2C交易规模达3869.9亿元，在整体网络购物市场交易规模的比重达到29.7%，较2011年的25.3%增长了4.4个百分点；从增速来看，2012年中国网络购物B2C市场增长95.1%，高于C2C市场56.4%的增速。 B2C将继续成为中国网络购物市场发展的主要推动力。中国网络购物市场经过了十余年的培育，网购用户的消费观念正在发生改变，他们网购时对商品的质量有了更大的追求。和C2C相比，B2C在信誉和质量保障方面更能得到网购用户信任。而天猫、京东商城、苏宁易购等B2C购物网站也融合了C2C的优1 势，通过大力吸引优质网站或商家入驻，在确保商品质量的同时，也使商品的丰富性得到极大提升，更好地满足了消费者的需求。 2 重庆地区2012年重庆市重庆电子商务发展报告显示，重庆地区网购物用户超过512万人，18 至30岁的人群占网购人群五成以上，网购普及率高于全国7.4个百分点。 2012年重庆地区网民1068万，网购用户超过512万人，占重庆网民总数的48%，高于全国网民普及率40.6%，7.4个百分点。 2011年重庆网购用户，18岁至24岁的占29.4%，25至30岁的占25.9%，31至35岁的占13%，36至40岁的占7.8%，40岁以上占 9.7%，18岁以下占14.1%。由此看出，五成以上网购用户是学生和年轻白领为代表的中青年网民；31至40岁人群网购比例为22.5%，略高于2010年的20.8%，反映大龄人群网购参与度有所上升。 3 全市网络交易平台店铺52430个，占电子商务经营主体总数的77.43%。以淘宝网、QQ商场、京东网为代表的中国网上零售开放平台，活跃着大量重庆地区的网上零售经营者。 重庆地区共有34467家店铺，其中，经营农副特产品的商家占全部商家的20%左右。 二、 网站综述 从阿里巴巴，至如今的新蛋、京东、当当，都在走B2C，且盈利状态良好，中国的B2C发展到了一个比较高的程度，并雨后春笋般的出现了一些专业的细分B2C网站，如聚美优品、凡客诚品等，网购新潮流、流通便捷、价廉、时尚。 随着网络购物环境的不断完善，很多网站都做到了货真价实，安全便利，便产生了价格战这种不健康的竞争环境！但要真正立于不败，除了良好的服务理念以外还要有独特的营销思路。 阿宝网是一个基于用户界面的b2c综合性一站式购物网站，网站将本着质优价廉，品种齐全，方便快捷，惊喜不断等服务宗旨为消费者提供网络购物及租赁服务（其中网购包括：生活用品、化妆品、保健健身、家具饰品、皮具、户外用品、母婴用品、艺术古玩、土货土特产；租赁服务包括：汽车租赁、服装租赁、机械设备租赁、通讯器材租赁；）另外，还将增加餐饮优惠，充值服务等附加服务。网站整体分为两大部分，一类是针对阿宝社区超市附近居民生活用品的便利性网络购物平台；另一类则是具有普遍性的B2C购物平台。网站将以社区超市部分为主，社区超市部分将以网上及电话两种方式进行订购，并尽量做到在最短的时间内将可能的产品及时送到消费者手里，同时开发阿宝手机客户端，让用户购物更具4 便捷性，使其生活上慢慢对阿宝网具有一定的依赖性。网站将与相应具备一定实力及覆盖范围的社区超市及便利店签订协议，吸引其加入阿宝，成为阿宝网站中的联盟商家，以此形式增加社区超市覆盖范围，并能借助其店面资源进行宣传推广；此细分策略，避开日益竞争激烈的普通电子商务模式，从而打造实体店面及网络为一体的阿宝购物系统。另外，将亚盟财付通会员卡定位为阿宝网会员卡，阿宝网可利用现有亚盟财付通会员资源，亚盟财付通也可以借助阿宝网达到推广和扩充的目的！ 目前网站已经上线，但界面并未细化，部分功能未能完善，并且没有明确营销思路及策略，此次修改将针对以上问题及公司现状和整体战略提出解决方案！ 三、 SWOT分析 S（优势） ◆ 强大的资金链 ◆ 已经具备配送中心 ◆ 目前已有四十余家社区 超市 ◆ 网站已经上线 ◆ 一定的金融客户资源 W（劣势） ◆ 缺少专业的电商人才 ◆ 没有形成统一的物流体系 ◆ 社区超市覆盖范围不够广 ◆ 网站方向及策略尚