医药市场营销 第二讲医药市场营销环境.pptVIP

掌握 医药市场营销环境的含义和特征；医药企业竞争者的类型；环境机会与环境威胁的含义，医药企业面对环境威胁时，医药企业常用的营销策略。 熟悉 医药市场的微观环境各种因素及其对医药企业的影响；医药企业面对环境机会时的常用营销对策。 了解 分析医药市场营销环境的意义；医药市场营销环境对医药企业市场营销的影响。 第一节 医药营销环境概述 医药市场营销环境，是指在医药营销活动之外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可控制的各种因素和社会力量的总和。 根据医药企业的营销活动受制于营销环境的紧密程度可分为微观环境和宏观环境。 微观环境是指那些直接影响企业为目标市场服务能力的因素，这些因素与医药组织紧密相联，它包括组织内部因素和组织外部因素。 微观环境直接影响和制约医药企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约医药企业的市场营销活动。因此前者又可称为直接营销环境，后者又可称为间接营销环境。两者之间并非并列关系，而是主从关系，即直接营销环境受制于间接营销环境，间接营销环境通过直接营销环境对医药企业起作用。 二、营销宏观环境的特点 ⒈多因素交融性（相关性） 一、医药企业内部因素 供应商是指向医药企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源(如卫生材料、医疗器械、原料药、辅料等)的企业或个人。 三、营销中介 四、顾客（目标市场） （二）人口构成 4、社会结构 影响社会购